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琳琅满目的服装,总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起,这里没有适合你的尺码”时,这样的“打击”,胖人朋友一定是遭受过不少。如今,随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多,“重量级”的消费群体正在迅速扩大,肥胖产业的触角可谓无孔不入,减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说,大码百万发娱乐用户登录实体店加盟市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。

其实生活中从来都不缺少商机,许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。在上海就有这样一家名为“胖胖秀”的胖体百万发娱乐用户登录专卖店,致力于为胖妹找到合体时装,同时也为自己带来可观的收益,目前已有固定会员1600多名,月销售额在10万元以上。

大码百万发娱乐用户登录加盟:胸围四尺有余的百万发娱乐用户登录

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在百米香榭商业街上,“胖胖秀”不是最起眼的一家,但往往是最为拥挤的一家。在并不十分宽敞的店铺内,塞满了体态丰满的女性顾客,很难抽身而过。这是记者在“胖胖秀”店内所看到的一幕。

据了解,在“胖胖秀”内经营的都是大码的百万发娱乐用户登录,胸围为100~130公分,腰围为2.3~2.8尺,最大的一件衣服胸围有四尺多,穿在体重300斤的女性顾客身上绝对没有问题。

店主赵丽娟告诉记者,店内四十至六十款的胖体百万发娱乐用户登录主要针对的是20~35岁的中青年丰满女性。因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同,店内服装的款式更为年轻时尚。“这里的胖服走的是日韩风格,简单大方为主,一般一个款式在两三年内不会淘汰。货品有内销款和外贸两种。由于很多顾客为白领,在办公室对着装有一定的要求,所以款式不能过于夸张,以庄重为主,但又不能缺乏潮流元素。”

不要以为胖服仅仅是尺码加大,它与常规码服装相比,还有很多特别之处。据赵丽娟介绍,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位,因此服装的这些部位不能过于花哨,以免吸引观者的注意;在用料上,相对更青睐硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰设计,避免“水桶”的视觉效果;在衣长上,会比普通码长10公分以上,以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪。

在“胖胖秀”,衣服的定价比较平价,春秋装单价在100元出头,冬装和外套的单件售价在 200~500元。记者在店内发现,顾客进来买一件衣服的很少,基本上买三四件,甚至不问价格。一位杨姓顾客告诉记者:“就因为我胖,买不到衣服,没办法。难得看见一家店有卖自己能穿的衣服,就赶紧多买几件。而且,以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬,到这里来店员竟然告诉我,我只要穿最小号的衣服就可以了,心情爽得不得了!”

赵丽娟说:“这里很多顾客都是慕名而来的,买衣难是这些顾客最大的烦恼。有一位顾客以前她的穿衣问题往往是通过订做来解决,然而定制一件衣服价格不菲,她做一件衣服至少在500元以上。所以,虽然网上也有买胖服,但是因为不能试、不能换,所以不敢买。她们到这里来试到合适的也愿意多买几件。”

大码百万发娱乐用户登录加盟:从普通码转型到胖服

在创业之前,赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计,生活悠闲滋润。但是,丈夫工作重心的东移,使得她的生活轨迹也发生了变化。赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作,跟随丈夫来到了上海,开始创业。

不过,赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅。出于自己对服装的兴趣,赵丽娟决定从服装生意做起。2006年年初,她开了一家经营普通码百万发娱乐用户登录的商店。没有任何从商经验的她,一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去。然而,生意开始做的并不顺利,因为产品没有任何特色,加上花2万多元顶来的铺位人气不佳,使得赵丽娟的生意做得十分艰难。

这时,家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助,坚定了她既然要做就做到底的决心。“虽然没有经验会吃很多亏,但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气。所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路。”赵丽娟说道。

赵丽娟在考察服装市场后发现,胖装市场没有得到很好的挖掘,然而胖装面窄,竞争相对比较平和,更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起,而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。“相比需求而言,当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺,但是南北方人在审美上的差异,胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装,应该会有不错的前景。”于是,在这年夏天,赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体百万发娱乐用户登录的服装厂商联系上,开始了胖服的经营。

大码百万发娱乐用户登录加盟:宣传比选址更为重要

“胖胖秀”的第一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地处人民广场东侧,离南京东路步行街只有2分钟的步行距离,周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路。然而,即便是这样的地理条件,在赵丽娟入驻时,依然是很不理想。

赵丽娟说:“这条步行街是2005年新开发的商业街,我进驻时它营业还不到一年,因为宣传不够,只能用‘冷清’来形容,当时可以说逛的人比商家还少。我的商铺的前两任就是因为人气不足,最后做不下去而离开了。”随着商铺知名度的慢慢提升,加上“胖胖秀”的特色定位,很快在周边做出了名气。

一年之后,赵丽娟开了分店。“胖胖秀”的姊妹店“胖胖妹”位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上,一条现在同样不是非常的繁华的街道。对此,赵丽娟解释道: “对于胖装店而言,地段是否繁华并不是最主要的因素。相反居民区集中更利于进行。”赵丽娟告诉记者,胖装打开市场宣传比选址更为重要,前一天晚上她还和员工一起发传单到晚上11点钟。

让赵丽娟看好国货路的还有一点,就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁,而她的商铺合同签了五年,她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许。

大码百万发娱乐用户登录加盟:胖人顾客的特殊经营法

胖人顾客是一群比较特殊的群体,因此,赵丽娟也相应地采取别样的销售策略。

“胖胖秀”店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信,产生一种亲近感。据了解,“胖胖秀”一些店员原来就是“胖胖秀”的顾客,因为身材的原因或找不到工作,或工作不如意,在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境,也当起了“胖胖秀”的模特和招牌。

目前在“胖胖秀”80%以上的顾客都是长期消费的老顾客,因此在“胖胖秀”实行的是会员制,只要消费便能成为会员,会员能享受七折的优惠。对于老会员而言,只要消费便能获得积分,每销售一元便累积一分,当累计满500分就可在消费中抵扣50元现金。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度。同时,赵丽娟还通过专门的软件建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体。

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