当前位置:首页 > 进货技巧 > 实体店进货

百万发登录网址

发布时间:2015-10-30推荐阅读:服装店

本文详细介绍如何控制进货数量与进货价格?,包含服装店和进货专题信息供大家参考。

首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了,而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车,它的成本我看不要十几万、几十万的吧),要是这样你也进不到你要的货了。

服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。

加盟开服装店

进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

另外,做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!

想开小服装店

就拿进货来说吧,进货量、质量、种类的确定,进货资金和流动资金的比例,以及什么时候补货及如何确定补货的数量等等,网店网认为作为网店卖家都是应该掌握的。

一、批发和零售

二者最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

开服装店风险

初开网店,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润格,必然会导致你的价没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货数量控制

进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

开服装店前准备

三、获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的潜规则

服装店装修布局

1、不要在批发店慢慢检查你的产品。当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

服装店设计方案

推荐精彩文章:

服装店快速获利的经营技巧

韩国服装店如何经营?开店经营之道

开服装店创业宝典

怎么经营服装店?如何经营才会赚钱?

开服装店从哪里进货?常见进货渠道一览!

好听的韩国气质女性服装店铺名字

点击查看更多如何控制进货数量与进货价格?相关内容>>

想了解更多实体店进货的信息,请访问: 实体店进货

分享到:
  • 男性服装店铺的生意兴隆六大步骤不能少我们做生意都是要服务顾客的,所以要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同,何况顾客还分男女老幼,因此...[查看全文]
  • 加盟外贸儿童服装店,有一些特别的事项,我们要注意。因为任何店铺的成功都不是一蹴而就的,都需要加盟者不断地钻研,吸取教训,积累经验。但是我们可以从一些已经在此行业做出很成就的人们身上...[查看全文]
  • 现在实体服装店的竞争越来越大,消费者的要求和品位也越来越高,重视店铺体验式固然是传统服装的未来发展的一种趋势,但是发展体验式服装店需要扩大店铺休闲区的装修,占用店面的大量空间,...[查看全文]
  • 老年服装加盟店投资攻略之资金:开中老年服装加盟店,要根据各地中老年人的消费能力进行定位,一般来说,中高档的适合开在大中小城市,创业启动资金在10-15万元;中低档一点的适合开在县城、乡镇...[查看全文]
  • 县城开什么服装店最赚钱?帮你赚钱的服装店怎么开?做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同,何况顾客还分男女老幼,因此,我们应该没法去...[查看全文]
  • 8元服装店赚钱吗?如何做经营才赚钱?做服装生意很赚钱,这是大家都知道的,我想做一个8元服装店,不知道怎么经营才赚钱。那么,8元服装店赚钱吗?如何做经营才赚钱?小编就来告诉大家怎么做才赚钱,...[查看全文]
  • 新手怎么开服装店?经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,新手开服装店必须的准备工作,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和...[查看全文]
  • 现在开服装店还赚钱吗?开什么样的服装店钱景好?5种最赚钱的服装店类型,在服装界,9月是个忙碌的季节。纽约时装周刚刚结束,伦敦这边又华丽开走。在国际时尚的舞台上,东方元素一直是设计师们...[查看全文]

上一篇:新手服装店主拿货时如何砍价?
下一篇:内衣进货 让你无忧的进货法则

免责声明:
1、本站所有内容,凡注明来源315货源网,任何自然人、法人如需转载,必须注明来源,如有侵权将追究法律责任。
2、未标明来源的,内容均来自互联网,版权归原作者及相关网站所有,由于不当转载引起的任何纠纷,本网站为不知情的第三方,不承担因此引起的任何法律责任,如涉及版权问题,请联系我们,确认后会第一时间删除。