首页 > 热门专题 > 小本生意

百万发登录网址

导语315货源网建材销售频道为广大新手创业者提供大量优质的建材销售信息,并按类型分类,包含建材销售相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    建材产品的销售与其他产品的销售可能存在着一定的差别。这个差别想必销售过建材产品的人员都清楚,那就是关系和公关。

    一般建材产品是针对于建筑开发商和装饰装潢商,因为他们长期从事这个领域,所需要的产品也大多雷同,所以,所签订的合同一般比较大。其他小额订单或者产品另当别论。但是进行公关谈判等需要的成本、精力是相当昂贵的,所以,部分建材销售人员感觉很累很累!

    对于真正急于购买的客户,他会比较关心产品的技术性能指标和安全适用范围等。作为销售人员,我们一定在销售之前,弄明白该产品是怎么一回事儿,除公司给我们提供的参数和指导以外,我们还应该根据产品的不同,多了解一些,争取专业一点,这样在谈判时就轻松自如,还可能达到胜券在握的效果。

    这里说一个个例:小张(化名)向我销售钢化玻璃,他劈头盖脸地向我宣传了一些资料上的内容,可以说是背得滚瓜烂熟。但是我需要找到我要急需的钢化玻璃,哪有时间接受他的请客等一系列的作为?我希望多了解一下产品,因为他的钢化玻璃上的应力斑很重(我也不是很懂),可是他始终回答不了我的问题或者试图转移话题,没有办法,我只好喝茶(送客)。小陈(化名)是和我联系的第五个销售人员,他只是了解我的使用安排和需要注意的事项,解释了应力斑的情况和其他技术要点,我明白找他买产品可以放心一点,于是没有什么公关之类的繁文缛节,他顺利地签走了我的订单。

    这件事情给我很大的启发,涉及产……查看详情>>

    建材加盟店销售

    伴随着房地产市场的繁荣,建材行业也旺了起来,投资建材行业很快就会脱贫涨收入,过上小康的生活。建材销售需要与顾客建立信赖关系,投资建材行业应当注意很多细节。接下来我们给大家述说该行业的一些具体情况。

    建材销售与顾客建立信赖关系后,就会很容易购买你推荐的产品,并构成长期购买关系。

    建材消费品属于耐用消费品的一种,耐用消费品与快速消费品在销售过程中的最大区别,就是消费者对于价值的判断。

    因此,消费者与建材销售人员之间的信任关系,将直接决定了,顾客是否选择购买,作为建材终端销售人员,除了要给顾客一个满意服务的同时,还要在对产品和行业了解的基础上,然顾客最大程度的相信你,信任你,只有顾客信任你了,顾客才能够接受你的推荐,认可你的品牌。与顾客建立信赖的过程是一个复杂的过程,这里有几点小的建议给我们的终端销售人员。

    1、赞美顾客

    赞美顾客是对顾客的一种认同,也是销售的开始,在赞美的氛围里,消费者的感性因素将得到最大程度的激发,只有感性因素发挥了作用,销售的目标才能够达成,人们是不会在绝对理性的情况下,轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以最大程度的调动消费者的购买热情,也容易在此基础上实现我们的销售目标。

    2、同理心

    同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键,当你的一个朋友高兴的时候,你愿意跟他一起分享,当你的朋友痛苦的时候,你愿意跟他一起分担,那么这样的……查看详情>>

    饰品加盟店销售

    伴随着房地产市场的繁荣,建材行业也旺了起来,投资建材行业很快就会脱贫涨收入,过上小康的生活。新型建材的销售卖点是什么,投资建材行业需要注意什么呢?下面介绍这方面的一些信息。

    新型建材最为新生事物很难被人接受,它需要抢眼的卖点为自己加分打气。据观察,目前新型建材的销售卖点大多都打环保牌。

    不论是建筑材料,还是装修建材,都直接关系到百姓居住的安全与舒适。在昨天开幕的中国(天津)第四届现代住宅产品及新型建材博览会暨2018年天津市建设工程材料选材会上,大量高科技含量的新型建材的推出,反映出建筑装修材料逐步向环保和节能的趋势发展。

    几乎所有的新型建材的销售卖点都在争取以环保特性。棉织的壁布、能喝的涂料、牛奶提炼的家具保护漆、橙子提炼的乳胶漆等等。但对消费者而言,这些新型环保产品还需要实践的验证。消费者李小姐认为,虽然厂家都在进行产品性能演示,但这些产品毕竟还是刚刚面市,几乎没有人使用过,自己宁愿购买市场已经认可的一些名牌产品。看来,新型产品的还需要一个市场认知的过程。

    住房的节能性如何,对日常生活能源开支能起到很大的影响作用。有关专职人士表示,如果墙体和门窗都能达到三步节能标准,夏天空调耗电可以减少60%左右。

    打环保牌确实让新型建材一炮走红,但新型建材的销售卖点以环保自居,就必须要切实有环保功效,否则,终将会被市场淘汰。……查看详情>>

    加盟店面销售

    建材,一个老生常谈的问题,引发一股当今年轻创业者的梦想,建材销售实现老康进账梦老康进账日记畅红网络,为你讲述《全中国最穷的小伙子进账日记》的创业之路。

    老康介绍

    老康是重庆梁平人,毕业于万州一所中专的机械专职。之后来到主城,在一些汽配企业做业务员,一干就是10多年。老康30多岁的时候还拖着老婆儿子,寄居在丈母娘家里,过着非常潦倒的生活。

    《全中国最穷的小伙子进账日记》简介 《全中国最穷的小伙子进账日记》讲述了一个穷困潦倒的重庆人老康如何白手起家的故事。主人公老康过着非常潦倒的生活。他决心改变这种生活状况。于是开始从事建材销售。从身无分文到实现梦想,老康仅仅用了三年,这段经历足以刺激所有想进账的年轻人的神经,而老康却一直自嘲进账靠的是最笨进账之道,因为够笨,所以才确保了自己的进账之路。

    老康激励着更多年轻人的创业梦 《全中国最穷的小伙子进账日记》出来之后,引起了社会的广泛关注,也给了很多网友以极大的震动,并引发了一股《全中国最穷的小伙子进账日记》全文阅读、《全中国最穷的小伙子进账日记》下载热潮。老康的经历,给当下希望通过创业的年轻人好好上了一课。

    在老康日记中,他表示,希望年轻人放弃一夜暴富的幻想,踏实做好每一件事情。他举例说,在创业时,他想了解建材市场的生意状况,就整天蹲在大渡口建材市场门口,一手拿一个本子,进去多少人,出来多少人,都买了些什么……查看详情>>

    的销售人员必须具备以下几种功夫或者武器:1、死缠烂打;2、厚脸皮;3、好鞋;4、读心术。

    的销售人员必须具备以下几种功夫或者武器:

    1、死缠烂打:碰门钉吃闭门羹是销售人员经常碰到的事情,但是的销售人员必须有足够死缠烂打精神来应付客户的冷落。说白了,这是永不服输永不放弃、这是执着奋斗与专注追求。

    2、厚脸皮:身份地位在某种程度上来说,是我们的一种负担和一种枷锁,身份地位越为高的人,有时候容易放不下架子来做事,丢不起这个脸来求人办事。所以现实地说往往公司里的topsales都不是那些大学出身贵族的人,而是名不见经传的市井草根.

    3、好鞋:再好的产品也永远不会让客户自动走上门来的,就像不可能天上掉下来馅饼一样。不出去走访客户走访渠道了解市场,肯定不会有销售业绩。所以这个时候,一双舒适耐用的好鞋是必需具备的,否则光在鞋上面,你就要花好多时间金钱和精力。也许明年各大公司对于销售人员业绩评定的其中一项应该改为:走烂多少双鞋。

    4、读心术:虽然hero里面那个会读懂人内心想法的家伙因为知道得太多所以会很痛苦,但是对于的销售人员来说,能读懂客户的需求,能知道市场的需要,是重要不过了。没了这门看家本领,不能换位思考,不能从客户出发,那再会打功夫、再厚的脸皮和再好的鞋,也只能让你瞎忙一气,白搭。……查看详情>>

    伴随着房地产市场的繁荣,建材行业也旺了起来,投资建材行业对于穷人来说是一个不错的选择。销售建材要掌握的实用技巧有哪些,加盟建材项目需要注意一些东西。编辑给大家简略的介绍一下该行业的一些秘诀。

    作为家居建材专卖店的店主,最重要的是家居建材专卖店的店主要有眼光。家居建材行业是很考验家居建材专卖店店主功底的,想通过家居建材行业创收,想通过家居建材专卖店收益,那对家居建材行业的家居建材知识必须了解,对家居建材专卖店的家居建材的销售的手段必须了解。

    销售作为投资经营企业的重要环节,对它的投入是绝对不能缩水的,经营的所有努力最后都是通过销售来实现的,销售成绩的好坏决定着付出努力创造价值的多少。投资经营建材要看重销售一环。

    投资经营建材的销售技巧:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

    投资经营建材的销售技巧:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。好的销售技巧能够帮助建材行业更好的疏通销路,保障产品创造价值的能力,投资经营建材将让你受益更丰。

    如今的家居建材行业的竞争很激烈,因此,……查看详情>>

    在环保低碳的风行下,装修材料加盟店里的建材的安全和环保的功效越来越受到重视,环保建材成为旺销产品。

    为确保装饰装修工程质量,减少因材料而带来的室内空气污染,低毒或无毒的装饰材料日渐成为新宠,需求量迅速上升。

    在无毒害装饰材料中,天然的木材和竹质、纸纤、棉麻等主要原料的装饰材料,最受人们的欢迎。这些天然材料不仅装饰效果颇佳,而且无毒、无害、无污染,完全符合环境保护要求。如采用天然竹子拼成的竹地板,色泽清晰,结构新颖,格调高雅,且防腐、防潮,具有极强的耐磨性,同时弹性也好,不发霉、不生虫,称得上地板中的佼佼者。近年来,一些天然石材因放射性也被木地板、竹地板替代,环保建材成为旺销产品。

    随着科学技术的发展,化学装饰材料在家装材料中所占的比重越来越高。过去多数家庭在选购化学建材时,对有无毒害,会不会在装修后对室内环境造成污染关注甚少。如今,人们对化学建材的品质有了更深层次的认识,许多人不仅要求化学装饰材料美观大方、经久耐用,更要求对环境没有污染。

    同时,一些具有保健功能的新型装饰材料,开始受到消费者青睐。如一种常温远红外陶瓷,除具有普通陶瓷地砖的特点外,还可以吸收外部热量,并将其转化成8~15微米的远红外线,能有效地促进人体的血液循环,帮助消除疲劳。还有一种电磁屏蔽玻璃,对造成人体伤害的电磁波有良好的屏蔽作用,可有效地减少因电磁辐射而造成的各种疾病。而新型防辐射涂料,不……查看详情>>

    装修建材百万发登入网址店就深受广大顾客的欢迎和认可,逐渐成为市场的宠儿,但是竞争激烈,钢材销售进入微利时代,建材加盟商经营者要怎样做才能收益?

    买方市场对于钢贸商意味着什么?意味着市场竞争越来越激烈,生意越来越难做,收益越来越艰难;意味着微利时代的到来了,正如钢老板们所说的,如今的钢材买卖别指望赚大钱,这个时代过去了。

    进入建材连锁行业的微利时代,钢贸商的创收模式更需变革,传统的低吸高抛、赚取差价的经营方式不相适应了。那么,在当今的微利时代如何创收?对此,钢贸企业都在积极探索和尝试创收模式的创新,各家钢贸公司拿出了自己的创收秘方,以实现效益的最大化。

    有家大型贸易公司开出的创收秘方叫集成购销。这家贸易公司根据当前的钢铁流通业态的变化和自身的发展,进行一种创新性经营模式。把购与销集成为一体,以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动。并提出建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系战略思想,与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系,向钢厂提供煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等钢铁原料,通过向钢铁企业提供重点原料,带动自身的原料销售;同时,向钢厂采购钢材,形成闭环业务,购销互动,既能提高综合创收能力,又能减少资金占用,降低经营风险。运用这种集成购销,去年这家贸易公司与国内20家重点钢铁企业开展集成购销业务合计商品量(钢材和原材料)2681万吨,营业收入539亿元,比上一年增长39%。

    有的钢贸企业创新的……查看详情>>

    建材销售已经从简单的产品竞争变成了综合实力的竞争,只有迎合市场需求,不断创新的品牌才能得到广泛认可。除此之外,还得有一系列的成功要素相助才行。那么,建材连锁店提高销售业绩的方法有哪些呢?下面就为您分析分析。

    (一)加盟店铺选择址

    建材连锁店如何提升销量?建材店选址应选在当地建材市场,由于市场客流量较大。并且竞争对手集中,因为竞争对手越集中的地方越有市场,同时相对于顾客而言品牌多的地方在选购商品的时候便于选择和比较,因此进店的人就会多。

    (二)的宣传

    建材连锁店如何提升销量?顾客在进行购买行为之前都会有一个信息收集的过程,这些信息的来源很多,一方面来源于生活中的常识,周边人群的介绍,在周边人群的介绍中可以形成法派的良好口碑。另一方面来源于电视、报刊、杂志、网络等媒体因此加强媒体的力度,有助于顾客的信息收集。在媒体投放时要注意,我们品牌的消费群的定位,针对这类特定的消费群他们平时喜欢看什么电视节目、报刊、杂志及看的时间段、地点(活动场合)。媒体与时间段的选择要符合我们的目标,媒体主要以电视台、报刊、杂志。

    (三)店铺的装修形象

    建材连锁店如何提升销量?从顾客的角度来看,当顾客经过整街的建材店铺时,一个店铺的外在装修形象显得至关重要,有吸引力店铺的形象,能够使客户神情气爽,让顾客感受到建材产品的品味,因此,风格、定位是否能吸引他的目光,同时……查看详情>>

    马雪静,东百发集团董事长,创建了北京第一家民营建材批发市场。与她交谈,你会强烈感受到她的敏锐、她的勇敢、她的豁达、她的聪慧。

    勇敢的创业

    现在的东百发已经是一个集建材销售中心、房地产公司、投资公司于一身的集团公司。回顾从前的路,马雪静笑了:也许是我初生牛犊不怕虎的勇气成就了现在的东百发。11年前,马雪静还是那么年轻,有一次在市场视察工作时,遇到一个问路的30多岁的女士,她径直走到马雪静面前说:小姑娘,知道××摊位在哪边吗?

    然而就是这样一个小姑娘却具有最敏锐的商业眼光,选择了建材行业,创立了北京第一家民营建材批发市场,并带领它成为北京建材市场里的老字号。

    经商一直是我比较喜欢的,但进入建材领域却是一个偶然的选择。马雪静说。我们看现在的六里屯已经开发得差不多了,11年前可不是这样,当时六里屯还是城乡接合部,地价也相对低廉,但是交通方便,我认为这里很适合做批发生意,而当时还没有一家私人投资的建材批发市场,于是我就想做北京市的第一家。但马雪静还不能彻底下决心,做第一家不是那么容易的,没有先例,没有可仿效者,未来会出现哪些困难,政府又是什么态度,我心里不是那么有底儿。

    于是马雪静就和记者一起去找了一趟当时国家建材局的杨志远副局长。记者那个时候就来到了工商时报,就在北京市工商联和北京市私营企业联谊会上认识了马雪静,记者曾在建材行业工作多年,亦和杨志远副局长是上……查看详情>>

    建材销售人员要怎样来挖掘顾客的消费需求?建材销售人员要对进店的顾客进行有效的判断,才能更精准的判断顾客的真正需求,那么,这就来为你推荐几个可以有效进行判断的方法!

    1、 新婚新人新房:此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求,对于价格的敏感度将相对较低,此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素,此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。

    2、 改善居住条件:此时的顾客是为了改善居住的条件,对原有的居住环境进行升级,此时顾客对于产品的品味性需求将有着非常大的需求,对于升级的顾客,价格目前不是太大的问题,对于改善性顾客,此时对于产品的选择将更多的停留在品味上。

    3、 新购二手住房:新购的二手住房的客户,对于产品的选择将更多的关注在性价比方面,因为性价比将更多的是过渡时期的方案选择,过渡意味着将来还将有其他的选择,此时就是一个过渡的方案。……查看详情>>

    建材百万发登入网址行业中的竞争已经日益激烈,加之建材行业还有淡季,因此很多商家不得不做起了活动。建材行业要是想做好活动,要掌握好天时、地利与人和,也就是节假日、市场环境、建材销售的技巧、顾客心理等等。

    天时

    建材行业的天时是3.15到五一期间,这是一个提升销量、提高品牌影响力的绝佳时机。

    年后的3.15,或是五一小长假,很多准备装修的顾客都会借此时间出来选购装修百万发登录网址。若这个时候卖建材的商家给予一定的促销让利,可以大大刺激消费者的购买欲望,所以,建材的一些商家做活动时一定不要错过这个装修旺季。

    地利

    因为不同地区的建材市场环境都是不一样的,南北的天气、文化等差异,导致建材市场的多样化。而且,现在建材的品牌众多,消费者的选择性也非常多。所以一些品牌的建材商品,不仅仅要靠质量、服务、售后等等脱颖而出,还要打一些或是价格战才能更好的见成效。因此,建材商家们在做活动时,还要结合自己这个品牌在当地的影响力和顾客的认知度和消费能力而制定。

    人和

    天时和地利都是铺垫,人和才是影响活动的重要因素,毕竟顾客才是最终决定购买产品的人。所以,商家在做活动时,要充分的以人为本。顾客们当然喜欢性价比高的产品,所以商家在做活动时,要多打出几款性价比高的产品。而且,现在装修的年轻人比较多,商家们也要充分考虑到年轻人所需求的产品。

    人和不仅仅局限于顾客,还有店内的……查看详情>>

    随着人们对家装的要求越来越高,建材市场的发展也越来越快。琳琅满目的装修产品让人们目不暇接,建材市场的竞争力也随之提高。那么如何能在建材市场中立于不败之地呢,这就需要建材店的经营者用心的去经营了。

    首先要与顾客建立信任。建材是一种耐百万发登录网址,所以顾客在选购的时候会更加的认真与挑剔。很多时候,顾客会对产品的本身进行选择和判断,先分析产品本身,看产品是否具备能够让其做决定的因素,其次会对产品的销售人员、产品质量、产品品牌、产品价格等多方面因素进行分析和判断。这个时候,建材销售人员就该大显身手了。因为很多顾客本身对建材方面不是很了解与熟悉,更多的时候需要销售人员的介绍与讲解,帮助自己做决定。因此,因此与顾客信任关系是非常重要的,这决定顾客是否购买你的产品。所以,建材店的销售人员除了要给顾客一个满意服务,还要在对产品和行业了解的基础上,让顾客最大程度的信任你,只有顾客信任你了,顾客才能够接受你的推荐的产品。

    其次要挖掘客户的需求。在建材销售过程中,销售人员一定要知道顾客的最终需求是什么,不然你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳。当顾客对于价格的问题感到异议的时候,你的产品的性能对于他将是不会过多的关心,顾客此时关心的是你的产品的价格,这个时候你就要对顾客作价格分析,让他认为物超所值。如何顾客觉得这个产品的性能不好,你在怎么说便宜,他也不会心动,因为他本身就没有看中这个商品,这个……查看详情>>

    提到东百发,熟悉建材市场的人都会十分熟悉。东百发可以说是北京建材行业的龙头企业,是一个集建材销售中心、房地产公司、投资公司于一身的集团公司。

    随着东百发的不断成长,它的掌舵人马雪静也在不断成熟。如果说,当初的初生牛犊不怕虎给了东百发生命,那么就是马雪静敏锐的商业眼光和切合实际的经营战略带领它成为北京建材市场里的老字号。

    信息不发达

    从开始的分发小做起

    万事开头难,东百发的发展也没有逃脱这种宿命。作为在建材行业第一个吃螃蟹的东百发来说,建材市场的空白和政府的支持给了马雪静很大的信心和勇气。但是马上最难的环节就摆在了她眼前招商。

    那时候信息很不发达,手机、互联网几乎没有人使用。那么,要怎么才能高效招商呢?想来想去,马雪静最终决定了人海战术,就是在北京各地区散发小。北京市的建材销售市场太有吸引力了,发下去很快就看到了成效。

    最新的销售模式

    引厂入店,厂价直销

    东百发的建材市场以商品齐全、价格低廉取胜,同时实行诚信经营,讲究货真价实。厂价直销这一现在都颇具吸引力的销售方式使得东百发一时声名鹊起,有意者纷至沓来。

    在多年的经营中,公司荣获了由建设部信息中心授予的北京……查看详情>>

    本文详细介绍品牌建材销售中的技巧,包含建材专题信息供大家参考。

    建筑材料店通过自身不断的更新,已经逐渐走上了现代化经营和管理的道路,所以现在的经销商在选择其材料的时候有着自己的规划,品牌建材百万发登入网址店那里有建筑材料行业最优质的材料品质,投资者投资进来不仅能了解到最新的建筑材料信息,而且品牌建材百万发登入网址店也蕴含大量商机。投资者值得认识品牌建材百万发登入网址店,品牌建材百万发登入网址推动建筑材料行业的发展兴旺!

    品牌建材百万发登入网址方面非常讲究专业知识的,这就要求品牌建材百万发登入网址店的导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的品牌建材产品,另外,要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势,一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累,另一方面要利用一切机会交流与学习。

    正确的导购方法才能有郊体现品牌的个性特征,这就要求店主要结合自己店铺的情况,同厂家及相关人员交流学习,就色彩搭配、品牌建材款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在品牌建材陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累,提高自己的的鉴赏能力和陈列水平,做出自己店面的特色。

    建筑材料行业对经销商的发展十分重视,现在人不用再考虑其他的建筑材料投资了,赶快来加入品牌建材百万发登入网址,投资者您也可以拥有一个属于自己的美好……查看详情>>

    本文详细介绍淡季促销如何做足文章,并整理出淡季促销专题信息供大家参考。

    炎热的天气氛围,让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题,实际上,很早以前,就有人士提出,家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概念,实则并没有真正淡旺季之分。

    之所以,有淡旺季的说法,可能是基于环境(季节、市场)、消费心理、经济承受力等方面因素而言。

    因为,在家装和建材的上游产业房地产开发并不存在淡旺季销售的现象,一年四季都有楼盘开发,并且每个月都会有交房的楼盘出现,而交房以后,大多数消费者并不是立即就开始选材、装房、居住,而是有个时间阶段性。可能有的消费者是出于经济方面的考虑,只做投资或者经费紧张等原因不会即可行动;也有的消费者可能是基于消费习惯影响,不喜欢在特别热或特别特殊的情况装修;同时还有可能是整体销售环境混乱,消费者需要逐一了解清楚以后,才开始行动。不管是何种原因,都会对下游产业家装、建材销售来说,有一定的时间空档存在,当然,也就直接影响到整个行业的销售经营。

    因此,在这个所谓的淡季中,大多数商家的杀招是从价格方面考虑。有些装饰公司考虑深一点,改变销售环境,将家装夜市也风风火火兴了起来。然而,从这些行动的实际反应来看,收到的成效甚微,并不能达到商家想要的效果。

    主要原因可能有几点:

    一、价格吸引力,是商品销售的一种方式,但不是百用不改的良药。价格是消费……查看详情>>

    “买方市场”对于钢贸商意味着什么?意味着市场竞争越来越激烈,生意越来越难做,赚钱越来越艰难;意味着微利时代的到来了,正如钢老板们所说的,如今的钢材买卖别指望赚大钱,这个时代过去了。

    进入建材连锁行业的微利时代,钢贸商的盈利模式更需变革,传统的低吸高抛、赚取差价的经营方式不相适应了。那么,在当今的微利时代如何盈利?对此,钢贸企业都在积极探索和尝试盈利模式的创新,各家钢贸公司拿出了自己的盈利秘方,以实现效益的最大化。

    有家大型贸易公司开出的盈利秘方叫“集成购销”。这家贸易公司根据当前的钢铁流通业态的变化和自身的发展,进行一种创新性经营模式。把“购”与“销”集成为一体,以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动。并提出“建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系”战略思想,与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系,向钢厂提供煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等钢铁原料,通过向钢铁企业提供重点原料,带动自身的原料销售;同时,向钢厂采购钢材,形成闭环业务,购销互动,既能提高综合盈利能力,又能减少资金占用,降低经营风险。运用这种“集成购销”,去年这家贸易公司与国内20家重点钢铁企业开展集成购销业务合计商品量(钢材和原材料)2681万吨,营业收入539亿元,比上一年增长39%。

    有的钢贸企业创新的盈利模式则是销售重点前移,实施“近终型”模式。时下,钢材贸易盈利大幅缩水,其中一个原因是流通环节多,物流成本高……查看详情>>

    人们对居住环境越来越高,带动了建材行业的发展,加盟建材项目可以获得金钱上的成功。利用消费者心理错觉刺激销量,投资建材项目要掌握一定的专业知识,315货源网www.sshart.com编辑给大家分享一些经验。

    消费者在选择建材购物时,都有迷茫与错觉,这也让很多有心思的商家寻找到了可乘之机,就是利用着消费者在购物时的这些方面错觉,寻找消费的突破口,可以在很大的程度上激发销量,也可以起到很巨大的作用,让消费者在购物时也有更多的方法可以寻找到,这样的方法可以说是极为可行的。

    一、利用空间错觉,丰富商品陈列,降低经营成本

    一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店,各式各样的灯具连成一片,璀璨夺目,吸引他不由信步走了进去,看着看着才发现这个商店并不大,只是由于周围全镶上了镜子,从房顶延伸下来,使整个店堂好像增加了一倍的面积,由于镜面的折射和增加景深的作用,使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加了一半,显得丰盛繁多,给人以目不暇接之感。这就是空间错觉在商业中的妙用。

    在寸土寸金的商场中,如何陈列商品,直接关系到商品的销售效果。如果借鉴以上做法,在商品的陈列中充分利用镜子、灯光之类的手段,不仅能使商品显得丰富多彩,而且能减少陈列商品的数量,降低商品损耗和经营成本。在一些空间较小的区域,利用镜子、灯光等手段使空间显大,不仅能调节消费者的心情,而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务,避免由于心情不好而造……查看详情>>

    建材加盟店想要做好销售工作,对于在建材销售时要做到避免建材连锁加盟店常见的三个销售误区。

    建材加盟店销售第一误区、缺乏沟通的销售

    说起销售中的“沟通”真的是老生常谈,几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲,每一个销售人员都会不厌其烦的记,可说来说去绝大部分仍然停留在口头上,会沟通的依然会沟通,不会沟通的也是涛声依旧。缺乏沟通的销售主要体现在两点:

    其一、不会沟通,即不知道说什么不知道怎么说。和每个顾客所说的都是那几句话,管你大哥大姐大叔大妈,管你白领蓝领,从来不区分对待。

    建材加盟店销售其二、沟通不畅,即达不到自己想达到的目的。也是奔着沟通的方向去走的,也知道该问什么问题,也知道要缓和一下气氛,可就是做不到。

    在专卖店调研时经常发现一个现象:顾客进门时我们的导购人员基本能及时上去迎客,并能熟练的说出“你好,欢迎光临xx专卖店”这一问候用语,如果这个顾客性格比较开朗或没有什么戒备心沟通倒也不是什么困难,最起码能围绕产品介绍下去,可一旦顾客戒备心比较强或性格较内向或不擅长沟通问题就出来了,经常是表情麻木且不知道如何下嘴,东介绍一句西介绍一句,屁股后面跟着顾客走,偶尔也会问一问顾客家的装修情况和基本信息,可顾客基本上是一语盖过或闭口不答,最终导致的结果就是顾客进来转一圈就出去了。

    沟通是人与人之间的润滑剂,可到底什么是沟通?从字面意思理解来看就是两个人之间不存在障……查看详情>>

    时尚个性化是重点

    当对个性的需求融入设计中,不难发现,从建材、家具以及家居饰品,越发显示出更趋于性别化的独特设计元素已成为新一年的女性对家居建材产品的购买趋势,从建材产品如地板、瓷砖、壁纸以及涂料等,到家具的选择,都呈现出这一新点,个性化已成为影响女性消费者的重要方向。

    花色成女性消费者最爱

    许多女性消费者特别喜欢花色产品,如带有花色的墙纸、瓷砖等等,那是因花色拥有独具魅力的时尚元素,代表着人们情感和文化的精神诉求,能够带来高贵典雅、浪漫温馨的艺术气息。

    近年来市场中涌现出的花色建材产品,在市场中可谓是大行其道,从富有艺术气息的花色壁纸,到个性化十足的拼花地板,再到备受市场关注的才会瓷砖,都丰富的展现出了花色带给我们的视觉感受,也很好的满足了女性消费者的对花色产品的需求。

    色彩是女性消费新点

    女性的世界无一不与色彩产生着千丝万缕的联系,体现在家居建材产品的选择上,更是各有所好:都市女孩心仪时尚,崇尚色彩,有着天然的浪漫气息,年轻的女孩在款式上往往喜欢新奇的风格,前卫而不怕张扬,十足的现代感而又蕴含着文化的元素;她们认同的时尚有多样版本,在品质上更看重家居材料和饰品所拥有的文化气息和美学沉淀。

    女性与生俱来的对色彩的敏感决定了她们对家居建材产品的特殊需求,不管是从产品的色彩表现方式上,还是产品的色彩搭配上,都是女性消费者选择产品时的重要……查看详情>>

    一般建材产品是针对于建筑开发商和装饰装潢商,因为他们长期从事这个领域,所需要的产品也大多雷同,所以,所签订的合同一般比较大。其他小额订单或者产品另当别论。但是进行公关谈判等需要的成本、精力是相当昂贵的,所以,部分建材销售人员感觉很累很累!

    对于真正急于购买的客户,他会比较关心产品的技术性能指标和安全适用范围等。作为销售人员,我们一定在销售之前,弄明白该产品是怎么一回事儿,除公司给我们提供的参数和指导以外,我们还应该根据产品的不同,多了解一些,争取专业一点,这样在谈判时就轻松自如,还可能达到胜券在握的效果。

    这里说一个个例:小张(化名)向我销售钢化玻璃,他劈头盖脸地向我宣传了一些资料上的内容,可以说是背得滚瓜烂熟。但是我需要找到我要急需的钢化玻璃,哪有时间接受他的请客等一系列的作为?我希望多了解一下产品,因为他的钢化玻璃上的应力斑很重(我也不是很懂),可是他始终回答不了我的问题或者试图转移话题,没有办法,我只好喝茶(送客)。小陈(化名)是和我联系的第五个销售人员,他只是了解我的使用安排和需要注意的事项,解释了应力斑的情况和其他技术要点,我明白找他买产品可以放心一点,于是没有什么公关之类的繁文缛节,他顺利地签走了我的订单。

    这件事情给我很大的启发,涉及产品的生产和销售,一定要多懂一些与产品相关的知识,在同等的条件下,客户会照顾专业的人员!所以,少一些投机取巧,多一些专业涵养的修炼……查看详情>>

    建材销售过程,除了靠过硬的产品质量打动消费者外,还要销售人员通过有技巧地促销加快并鼓励消费者的购买实现。在此时,一些必要的销售技巧可以让建材店内的工作人员事半功倍。那么,如何做到成功促成产品销售而不令消费者反感?下面的方法是销售业资深人士总结出的精华,建材销售人员不妨借鉴。

    投资经营建材要掌握的销售技巧:学会进行封闭性问题的提问。销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些”是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。选择投资经营建材盈利空间十分广阔,建材行业的广泛利用空间也将保障其稳固的销路,但是好的销售技巧将让你的销售更简便更平稳。

    建材产品加盟店不断增多,掌握建材产品加盟店的建材产品的销售技巧,掌握建材产品加盟店的建材产品的策略,是建材产品加盟店的店主必须做的。如果建材产品加盟店的店主无法掌握更多建材产品的销售技巧,那么建材产品加盟店的竞争力势必不强,建材产品加盟店的势必无法适应建材市场的发展,无法顺应建材行业的发展。……查看详情>>

    老康介绍

    “老康”是重庆梁平人,毕业于万州一所中专的机械专业。之后来到主城,在一些汽配企业做业务员,一干就是10多年。老康30多岁的时候还拖着老婆儿子,寄居在丈母娘家里,过着非常潦倒的生活。

    《全中国最穷的小伙子发财日记》简介 《全中国最穷的小伙子发财日记》讲述了一个穷困潦倒的重庆人老康如何白手起家的故事。主人公老康过着非常潦倒的生活。他决心改变这种生活状况。于是开始从事建材销售。从身无分文到百万富翁,老康仅仅用了三年,这段经历足以刺激所有想发财的年轻人的神经,而老康却一直自嘲发财靠的是“最笨发财之道”,因为够笨,所以才确保了自己的发财之路。

    老康激励着更多年轻人的创业梦 《全中国最穷的小伙子发财日记》出来之后,引起了社会的广泛关注,也给了很多网友以极大的震动,并引发了一股《全中国最穷的小伙子发财日记》全文阅读、《全中国最穷的小伙子发财日记》下载热潮。老康的经历,给当下希望通过创业的年轻人好好上了一课。

    在老康日记中,他表示,希望年轻人放弃一夜暴富的幻想,踏实做好每一件事情。他举例说,在创业时,他想了解建材市场的生意状况,就整天蹲在大渡口建材市场门口,一手拿一个本子,进去多少人,出来多少人,都买了些什么东西,全部记下来。

    如今,“老康”已经在沙坪坝有了自己的公司,虽说公司只有十来个人的规模,但业务还是比较稳定,每年营业额在1000万元以上。2006年,“老康”终于摆脱……查看详情>>

看过建材销售的网友还喜欢

关注建材销售的人还关注

  1. 销售商品已有224位网友关注
  2. 女士内衣店销售已有880位网友关注

专题信息

  • 名称:建材销售
  • 发布时间:2018-07-21
  • 分类:小本生意
分享到: