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导语315货源网砍价频道为广大新手创业者提供大量优质的砍价信息,并按类型分类,包含砍价相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    近日,有媒体报道,砍价已成了一种新职业,沈阳一位邹先生就注册了全国首家砍价公司。记者随机采访了一些圈子内公认的逛街高手,得知现在高手们流行一句术语称逛街为淘货,衣服样式好不好看,在高手说来就是货色好不好。既然逛街成了淘货,那么不仅仅要能慧眼识好货,更在于能以合适甚至低的价格拿下,几位高手总结了多年淘的经验,愿意与读者分享这套与服装店老板讨价还价的方法论。

    ■方法之一:看到中意的衣服不可喜形于色

    在一些个性十足的服装小店,不经意间发现了令人眼前一亮的,并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的。但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑,跑去向老板询问价钱。淘货高手陈小姐向记者讲述着。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了,那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多。的确,从刚刚开始发现喜欢的商品,并且有了购买欲望的时候,和老板的心理战就打响了。那么比较行家的做法又是怎么样的呢?陈小姐告诉记者:发现好衣服的喜悦要藏在心里,脸上要不露声色。你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的颜色,即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了;或者说要是袖子再长点就好了之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话,但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候,你就……查看详情>>

    买家还价

    这个都是大家都在思考的问题?进的货便宜当然就能有更多的利润。我因为之前做市场的,以前的客户是中国移动的资源,所以有各行各业的人接触,所以这里积累了一部分资源用到一点。另还有几个方法供大家参考:

    一、我都在阿里巴巴搜索相关行业的厂家,搜到就找他们的阿里旺旺聊,或者打电话了解产品,了解价格,总结一家最合适的厂家,然后开始和他谈。谈也是有技巧的,你如果告诉人家说你是进来摆地摊的那人家肯定不理你。那你就可以把自己说的大一点的公司,大的店面,每个月销售额有多大(相信,佛祖、上帝会原谅我们的,生活不容易嘛),具体的了解了他们的进货价格、进货最低的数量、是否可以做百万发登入网址、百万发登入网址商有啥优惠?等之类的相关问题一一了解了。然后你就可以找一些你觉得合适的厂家和他们谈进货的数量、价格。因为你之前了解过,也不至于被人杀猪啦。

    二、就是去各地的批发专业市场找产品啦,这个就需要有点耐心,一家家找产品,一家家了解价格,一家家记下电话。然后回来总结那家最适合你的,然后再去进货。或者可以在市场里看货的时候去看一各产品的商标上面是否有厂家电话,那记下来回来打电话问厂家就更好了。(当然记电话不要太明着记,要被人赶出来的,偷偷的记在心里,然后出来后赶紧找笔写来。这个很考验速记能力的呀,我有几次都失败了。)

    三、砍价

    那就只有一个真理,往死里砍,砍到厂家想把你直接从房间里踢出来,就应该是挺低的价格了。这个反正砍价……查看详情>>

    不动声色,在和顾客砍价的过程中变被动为主动。

    顾客跟你侃价的过程实际也是跟你交流的过程,在言谈举止中互探底细。

    比如你会想对方是哪种性格的的人?他会不会买货呢等等。

    那么你的顾客呢?在你想的同时他肯定也在想你的性格如何?个人阅历如何?是老摊主,还是刚出道的新手、我要不要买他的东东呢?

    这其实就是一个心理较量、相互沟通。说服的过程。e1 z& f3 s2 v

    顾客是上帝,是我们的衣食父母!这句话本身并没有错。因为我们就是从顾客购买咱的商品的过程中获取利润的。(做生意要的就是利润,没有利润是可耻的!)错就错在你太信奉这句话,你真的把顾客当爹娘了!

    在交易的过程中,你在心里没防范,你太信任你的顾客了,当把你的一切在顾客面前展露的就像和尚头上的虱子而一览无遗时,你已经败了!

    从现实角度你想想,顾客是你爸还是你哥啊?他们凭什么会乖乖的把钱给你?由此看来,顾客侃价是一种与摊主的心理交锋,也是一场微妙的智力较量。怎么让他乖乖的掏钱呢?你要找出他的真实想法并且要比他聪明那么一点点。 - e& q! l1 y5 f

    顾客买东西时,一般第一句都会试探性的询问你这件商品的价格底线。例如:一件吊带吊牌价100元,现价49元,买家就会问:30元卖不卖?,也许还会说,这件吊带我看着没那么好啊,面料、款式、做工不值49元吧?,或者一脸真诚的说:我前几天跟朋友刚买过这种款的吊带,才25.5呢等等。

    当我们和顾客价格谈不拢的……查看详情>>

    关于新手进货砍价的问题,现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。这点确实有道理,但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。很多批发商口头答应,结果出了纠纷,在兑付承诺时因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

    另外要说的是很多经验中说的是一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,意思是对于批发商的报价来说,新手不要还价太高,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话易发传真要单独讲一下,因为很多新手都会有误解。对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线,因为合作的时间长,彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么善良,因为批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,于是对于进货件数比较少的店主,批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。不明真理的新手会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下,有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口,就直接以5%的下调空间讲价,那就真的亏大了。新手要注意,在进货上没有真理,如果有的话,就是进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几家后就自然心中有底了……查看详情>>

    关于新手进货砍价的问题,现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。这点确实有道理,但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。很多批发商口头答应,结果出了纠纷,在兑付承诺时因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

    另外要说的是很多经验中说的是一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,意思是对于批发商的报价来说,新手不要还价太高,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下,因为很多新手都会有误解。

    对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线,因为合作的时间长,彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么善良,因为批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,于是对于进货件数比较少的店主,批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。不明真理的新手会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下,有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口,就直接以5%的下调空间讲价,那就真的亏大了。新手要注意,在进货上没有真理,如果有的话,就是进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几家后就自然心中有底了。……查看详情>>

    教你几招:服装批发市场如何砍价最有效 怎样有效砍价

    服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有低价,经常被批发商忽悠晕了。

    服装价格水分很多,一般没把标价砍下去三分之二就不算砍价。比如要价180元的衣服,最终60元就能成交。话虽这么说,但是等你一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

    服装批发商忽悠的风格不同,但是殊途同归,有两条忽悠绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家你说多少嘛,你出多少钱要吧,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已,开口闭口没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

    面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被忽悠。

    首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。对方一定会说:那你说多少吧。这时候你可……查看详情>>

    很多没有去过服装批发市场的人,好像对它都有种莫名的先天性的恐惧。

    感觉服装批发市场水太深,去了不懂得砍价不行,不懂得看服装款式不行,不懂得那些他们常用的小伎俩也不行,没准就被人家忽悠了。这是很多消费者对服装批发市场的第一印象。

    其实大家都大可不必对批发市场有这么多的顾虑,无论是自己开店的,还是想去市场淘几件时尚服装的,只要多去几趟,多跟市场里的人打交道,你就会知道,其实那些所谓的奸商也就那三板斧,只要自己心里有主见,绝对不会被他们忽悠。自己在淘宝开服装店的网友sunny对记者说。

    在sunny看来,批发市场里面的老板们,忽悠客户和消费者的那些鬼话,总结起来也就下面这几句:

    鬼话一:这个板最好啦,是我们的爆款来的,就我们一家有,别人家没有的。

    相信很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话,如果哪个老板对你说这话,就当没听见好了。在市场里,其实这句话就跟我们平时见面打招呼说你吃了没有是一样的意思,几乎天天都说,见谁都是这一句,就是你拿个去年的老款,他很有可能也会那样说。一定要相信自己的眼光,而不是轻易被人家忽悠。

    至于说什么别人家没有,那完全是不可能的,因为绝大部分摊位的衣服都是外加工的,所以有可能是在同一个厂家拿货的,只是衣服的吊牌会不一样,撞款也是常见的事,如果他不让价,那就去别人家看看,没准就有更便宜的,通常位置不是很好的摊位,价格会更低。

    鬼话二:这个……查看详情>>

    服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的服装款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有低价,经常被批发商忽悠晕了。

    服装价格水分很多,一般没把标价砍下去三分之二就不算砍价。比如要价180元的衣服,最终60元就能成交。话虽这么说,但是等你一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

    服装批发商忽悠的风格不同,但是殊途同归,有两条忽悠绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家你说多少嘛,你出多少钱要吧,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已,开口闭口没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

    首先要气质、气势

    比如你一看上去就是那种精明的大生意人,不用你说话,人家来巴结你。这个最难装。

    其次,要派头

    派头与气势相关而有别,气势在精神上,派头在表面上。这个容易些。你去到档口,根本就不要与那些导购讨论价格,直接就找老板说话。请不要紧张,就算你没有很大的量,找老板也好说话而且不会听到不好听的话,因为生意是老板的,在他心里大小都是客。在与老板谈话时,如果导购不断帮腔,请直接训斥她,并对老板说:你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。

    第三,要调动你全部的知识

    这又比较难。其实任何人做任何事,都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广,做起生意来也容易。一个人能力强往往能……查看详情>>

    服装批发市场砍价,成败全在个人经验,现略谈几点感受,抛砖引玉,贻笑方家了。

    首先要气质、气势

    比如你一看上去就是那种精明的大生意人,不用你说话,人家来巴结你。这个最难装。

    其次,要派头

    派头与气势相关而有别,气势在精神上,派头在表面上。这个容易些。你去到档口,根本就不要与那些导购讨论价格,直接就找老板说话。请不要紧张,就算你没有很大的量,找老板也好说话而且不会听到不好听的话,因为生意是老板的,在他心里大小都是客。在与老板谈话时,如果服装导购不断帮腔,请直接训斥她,并对老板说:你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。

    第三,要调动你全部的知识

    这又比较难。其实任何人做任何事,都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广,做起生意来也容易。一个人能力强往往能在很多领域体现出来。大家在平时的经营中要注意积累经营,有很多知识看上去是没用的,到关键时刻起作用。古话说书到用时方恨少就是这个道理。

    第四,要冷静

    体现在几方面,一是要跟在行家后边冷静学习,同时店家会以为你们是一伙的在说价时你可以窃听,二是看货物要冷静,遇到很欣赏的也不要显露出来,有的导购美女很能看你的表情的,三是在说价的时候要冷静,尽量不要说死,因为说死了就得掏钱你或许会后悔,四是当导购美女鄙视你时,要保持冷静,人在外地不要惹事否则没好结局。……查看详情>>

    刚开始做服装时,最怕服装进货被人家黑!于是就跟着人家去拿货。后来才慢慢熟练了。现在从广州杀到北京拿货,我也不畏惧了。很多人问我进货砍价的经验。风行外贸就吐血一次给大家来个介绍。

    首先,我会应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为服装档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    当档口走得差不多的时候,就可以知道大概服装批发商能接受的底价大概是多少了,然后狠砍一个档口老板不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

    我们大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。

    进货与其和批发商砍价,不如让批发商之间互相砍价。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是对新手进入批发市场而言的。如果是人家的熟客了,大可以省去这些砍价的麻烦。……查看详情>>

    服装批发市场水很深,外行或者服装新手不懂得砍价,不懂得看款式,不懂得服装批发商常用的小伎俩,没准就被人家忽悠了。很多忽悠人的语言还是经常重复出现的。下面,我们对于服装批发商常用的谎言进行盘点吧。

    服装批发商谎言一:这是我们的爆款!别人家没有的

    很多服装新手拿起一件衣服就很有可能会听到这句话。何为爆款?爆版,指的是某个款型在市场上走的量很大很多的服装款式。但是,服装批发商嘴里的爆款就跟我们平时见面打招呼说你吃了没有是一样的意思。为了让买家多拿货,批发商几乎天天都说,什么服装都可以说成爆款。服装新手一定要相信自己的眼光,而不是轻易被人家忽悠。

    别人家没有,那完全是不可能的,除非是服装批发商自己盘下一家工厂的全部尾货。而这样的服装往往是服装款式单一,而且型号可能不全。除此之外,绝大部分摊位的衣服都是外加工的,有可能是在同一个厂家拿货的,只是衣服的吊牌会不一样,撞款也是常见的事。

    服装批发商谎言二:这是刚出的新款,我身上穿的就是,很好卖的!

    服装批发商雇佣的小妹经常这样甜甜地跟很多服装新手进行忽悠。很多服装零售商都会相信身上穿的那个款就是好卖的款。因为穿上了某个服装款式后,看那个款的人会多一点,效果也会好一点,买的人自然也就会多一点。商家的真正的目的,就是想要这些不好卖的款能快一点卖掉。

    真正的新和爆一般是不会穿在身上的,大多数情况下是放在档口最醒目的地方。如果……查看详情>>

    服装批发市场价格混乱 如何砍价最有效 批发怎样砍价

    服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商忽悠晕了。

    服装价格水分很多,批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说,但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

    服装批发商忽悠的风格不同,但是殊途同归,有两条忽悠绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家你说多少嘛,你出多少钱要吧,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已,开口闭口没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

    面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被忽悠。

    首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。对方一定会说:那你说多少吧。这时候你可千……查看详情>>

    关于新手服装进货砍价的问题,现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。这点确实有道理,但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。

    很多服装批发商口头答应,结果出了纠纷,在兑付承诺时因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

    另外要说的是很多经验中说的是一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,意思是对于批发商的报价来说,新手不要还价太高,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下,因为很多新手都会有误解。

    对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线,因为合作的时间长,彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么善良,因为批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,于是对于进货件数比较少的店主,批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。

    不明真理的新手会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下,有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口,就直接以5%的下调空间讲价,那就真的亏大了。新手要注意,在进货上没有真理,如果有的话,就是进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几……查看详情>>

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    服装批发商谎言一:这是我们的爆款!别人家没有的

    很多服装新手拿起一件衣服就很有可能会听到这句话。何为爆款?爆版,指的是某个款型在市场上走的量很大很多的服装款式。但是,服装批发商嘴里的爆款就跟我们平时见面打招呼说你吃了没有是一样的意思。为了让买家多拿货,批发商几乎天天都说,什么服装都可以说成爆款。服装新手一定要相信自己的眼光,而不是轻易被人家忽悠。

    别人家没有,那完全是不可能的,除非是服装批发商自己盘下一家工厂的全部尾货。而这样的服装往往是服装款式单一,而且型号可能不全。除此之外,绝大部分摊位的衣服都是外加工的,有可能是在同一个厂家拿货的,只是衣服的吊牌会不一样,撞款也是常见的事。

    服装批发商谎言二:这是刚出的新款,我身上穿的就是,很好卖的!

    服装批发商雇佣的小妹经常这样甜甜地跟很多服装新手进行忽悠。很多服装零售商都会相信身上穿的那个款就是好卖的款。因为穿上了某个服装款式后,看那个款的人会多一点,效果也会好一点,买的人自然也就会多一点。商家的真正的目的,就是想要这些不好卖的款能快一点卖掉。

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    服装批发商谎言一:这是我们的爆款!别人家没有的

    很多服装新手拿起一件衣服就很有可能会听到这句话。何为爆款?爆版,指的是某个款型在市场上走的量很大很多的服装款式。但是,服装批发商嘴里的爆款就跟我们平时见面打招呼说你吃了没有是一样的意思。为了让买家多拿货,批发商几乎天天都说,什么服装都可以说成爆款。服装新手一定要相信自己的眼光,而不是轻易被人家忽悠。

    别人家没有,那完全是不可能的,除非是服装批发商自己盘下一家工厂的全部尾货。而这样的服装往往是服装款式单一,而且型号可能不全。除此之外,绝大部分摊位的衣服都是外加工的,有可能是在同一个厂家拿货的,只是衣服的吊牌会不一样,撞款也是常见的事。

    服装批发商谎言二:这是刚出的新款,我身上穿的就是,很好卖的!

    服装批发商雇佣的小妹经常这样甜甜地跟很多服装新手进行忽悠。很多服装零售商都会相信身上穿的那个款就是好卖的款。因为穿上了某个服装款式后,看那个款的人会多一点,效果也会好一点,买的人自然也就会多一点。商家的真正的目的,就是想要这些不好卖的款能快一点卖掉。

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    服装批发市场进货如何砍价实战经验分享 砍价有哪些经验

    服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商忽悠晕了。

    服装价格水分很多,批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说,但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。>;>;做服装批发在哪里进货好,服装进货技巧<<

    服装批发市场砍价有方法

    服装批发商忽悠的风格不同,但是殊途同归,有两条忽悠绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家你说多少嘛,你出多少钱要吧,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已,开口闭口没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

    面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被忽悠。

    首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:刚才那边还只要120……查看详情>>

    1 学、用

    任何新手进入服装行业前一定要尽可能多的阅读一些有关服装方面的书籍,从书籍上了解服装的常识,流行趋势,穿衣搭配,还有服装批发市场的砍价技巧,比如怎样去了解批发商的心理,又怎样去使批发商对你产生好感,建立持久的信任关系等等。我一直人为,书本是系统化学习的最好途径。但是尽信书确实不如无书,要是能向有经验的前辈学习很多的服装批发技巧,那就具备了实际意义。任何的学习又是为了学以致用的。一定要形成你自己的独有经验。学与用的过程几乎贯彻你的任何时间、任何地点,知识经济下的服装行业也不例外。

    2 狠、准、快

    在服装进货的时候,你要根据自身的实际情况来定一个准确的拿货计划。如,你要根据你潜在顾客的消费力来决定拿货的价格,因为拿货价直接影响你的销售价,同时最直接的影响你的利润。假如你的潜在客户的消费力太低,拿货价太高导致的零售价太高,或者消费水平偏高,但产品的零售价太低,这都会导致成交几率偏低。 还有潜在客户对服装的款式、风格,面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多,眼光越独到,越准、越狠,越与你的潜在顾客的需求的相切合,成功的几率也会越大。狠和准有时也表现在另外极端的一方面,体现于果敢,我们时常可以看到那些眼睁睁看别人善于扑捉时常先机的人,总是比我们快半拍,当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装,等到市场上充斥满大量同质化产品的时候,他早就赚得盆满钵满了。这时我们悔……查看详情>>

    服装批发市场奸商谎言大揭秘 新手进货注意了 进货有哪些谎言

    许多没有做过服装批发刚入行的人进了服装批发市场,行家随便聊两句就能看出来,这就是行家俗称的水鱼,碰到这种客户奸商是最喜欢了,俗称捡水鱼,因为这种人对服装批发市场不了解,不懂得砍价,不懂得看服装款式,也不懂得奸商常用的小伎俩,往往容易被奸商忽悠,这是很多买家刚入服装批发这行在服装批发市场碰到的第一幕,下面我们就来列举一下奸商常用的一些伎俩。

    1、今年这个板最流行啦,是我们这里今年的爆款,而且整个服装批发市场只有我们一家有,你去别处绝对找不到的。

    我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话,那么如果哪个老板对你说这句话,还说自己是专做外贸服装批发的,质量比别家的都好,这里我们千万别当真。在服装批发市场里,任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的,就跟日常生活中见面所说吃饭了没有是同样的意思,几乎一天说几百遍,见任何人都是这一句(也不搞一点创新),就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货,他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光,不被奸商的伎俩所蒙骗。

    至于他对你说别人家没有,那一定是不可能的,因为服装批发市场里基本都是做销售的,而且绝大多数都是没有自己的工厂而外发加工的,而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的,只有衣服上的唛头跟洗水唛有区别而已,撞款是最常见的事了,如果奸商不肯让价,那我们就去别家逛逛,没准就有比他家更便宜实惠的,一般位置不是……查看详情>>

    服装批发商忽悠的风格不同,但是殊途同归,有两条忽悠绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家你说多少嘛,你出多少钱要吧,而新手一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已,开口闭口没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合,新手基本都认为自己拿到了低价的货,窃喜不已!

    面对水分极大的服装标价,服装新手认识到批发商的伎俩,至少可以防止被忽悠。那么,究竟如何砍价最有效呢?

    首先,服装新手应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。对方一定会说:那你说多少吧。这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要义无反顾地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

    当档口走得差不多的时候,服装新手就可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后狠砍一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较……查看详情>>

    关于新手自己创业开服装店进货砍价的问题,现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。这点确实有道理,但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。很多批发商口头答应,结果出了纠纷,在兑付承诺时因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

    另外要说的是很多经验中说的是一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,意思是对于批发商的报价来说,新手自己创业开服装店不要还价太高,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下,因为很多新手都会有误解。

    对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线,因为合作的时间长,彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么善良,因为批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,于是对于进货件数比较少的店主,批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。不明真理的新手自己创业开服装店会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下,有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口,就直接以5%的下调空间讲价,那就真的亏大了。新手自己创业开服装店要注意,在进货上没有真理,如果有的话,就是进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)只有这样才能找到……查看详情>>

    服装批发商忽悠的风格不同,但是殊途同归,有两条忽悠绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家你说多少嘛,你出多少钱要吧,而新手一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已,开口闭口没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合,新手基本都认为自己拿到了低价的货,窃喜不已!

    面对水分极大的服装标价,服装新手认识到批发商的伎俩,至少可以防止被忽悠。那么,究竟如何砍价最有效呢?

    首先,服装新手应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。对方一定会说:那你说多少吧。这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要义无反顾地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

    当档口走得差不多的时候,服装新手就可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后狠砍一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较……查看详情>>

    与服装批发商打交道 学会砍价三招

    开服装店是很讲究的,要想服装店开的好,除了服装店装修要装修的得体,还有学会一定的促销技巧,最重要的是要学会在拿货的时候砍价,因为砍价会直接影响服装进货的成本,也会直接影响这个服装店的运转。一般来说,服装进货砍价有三大招。

    砍价技巧一

    一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,这是说对于批发商的报价来说,新手自己创业开服装店不要还价太高。举例说,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高,会影响与批发商的和气,也进不到好货。

    砍价技巧二

    新手去批发商市场进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。虽然在进货的时候有很多批发商口头答应,结果还是出了纠纷,在兑付承诺时因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

    砍价技巧三

    对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么善良。因为批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,对于这样的新手,批发商会提高10%甚至20%的批发价。新手就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候,进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商的价格,只有这样才能找到最合适的价……查看详情>>

    服装批发市场进货 学会砍价绝招 进货怎样砍价

    开服装店是有一定讲究的,且不说要掌握一定的经销知识,还得知道自己的店面装修装成什么样才能成集聚人气。其实,开服装店首先需要解决的是进货的问题,而在进货的时候,最考验买家的就是砍价的问题。这样说吧,如果买家学会砍价,开服装店进货才能有把握。下面,就为大家透析一下开服装店进货砍价的绝招,希望能够帮到大家。

    砍价技巧一

    一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,对于批发商的报价来说,新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。举例说,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高,会影响与批发商的和气,也进不到好货。

    砍价技巧二

    新手开服装店进货去批发商市场进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。虽然在进货的时候有很多批发商口头答应,结果还是出了纠纷,因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

    砍价技巧三

    对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么 善良。因为服装批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。对于新手买家,服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候,至少了……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:砍价
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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