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导语315货源网经销商频道为广大新手创业者提供大量优质的经销商信息,并按类型分类,包含经销商相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    现在生意竞争激烈,利润却并非可观,因此,对于众多经销商来说,压低成本就是赢利。那么怎样才能从批发商手里拿到最低价的货呢,给大家两个了很好的建议

    第一种方法:

    1.尽量找厂家.

    2.对供货商采取淘汰制(诚信的商家还是有的,不诚信的淘汰)

    3.商品尽量分散采购(减少被宰的系数)

    第二种方法:

    1.根据你的规模和进货频率,你需要建立计算机管理,简单的excel就可以了

    2.每种商品至少3家供货商,订货时,你可以要求供货商按你的格式报价

    3.制定采购计划,这个计划不一定固定产品,你可以把当年的进货总额预算出来,对优秀的供货商作定货计划,根据每季度或每月的实际销售调整.

    这个预算的好处就是杀价,因为你的一年的订单比较大,而实际还是每月进货,与以前没有大的区别.

    4.你得经常逛市场,了解行情.除了价格外,你还要关注是否有新产品,相同的产品还有不同的品质

    5.能够找到直接供货商或生产商,少一层就多一层利润

    6.在供货商促销时订货,比如新开的店,转产的店

    7.每季度要对供货商做综合评估,优胜劣汰.至于评估标准可以按网上的一些关键要素,也可以自己定.

    还有一点,就是采购费用要注意. 有时自己跑市场采购,运费反而比邮购的还要多.所以最好进货时能注意这点.进太多,成本压了很多;进少了,单件运费又上去了……查看详情>>

    加盟经销商

    这几件是新款,刚刚到的货,而且都只有一件,不参加今天的活动。在杭州银泰一个边厅品牌前,营业员热情地招呼顾客,下周还会到一批新款,到时可以再来看看。经历今年春夏一场恶仗后,不少经销商正打算将这种少吃多餐的进货模式复制,在未来,这将成为常态。

    现货下单边吃边看

    今年预计服装销售增长率会下降大概10%,经销商普遍在叫喊生意有点难做的同时,也在琢磨怎样将自己的订货风险降下来。现在陆续开始上柜的秋装大部分都是半年前的订单,面对市场变化,很多经销商有点担忧。一位商场业内人士告诉记者,但是对于一些一直采取现货订货方式的品牌来说,他们的优势就在这个时候显露出来了。

    在ex衣之家,一知名鞋类品牌负责人告诉记者:由于有自己工厂,所以补货相对方便。一般我们在第一次订货时经销商下的量大概只有三四成,剩下的六七成会分为一周补一批新款,这对经销商来说,可以根据销售情况决定订单,相对可以控制库存。这位负责人表示,不然,半年前以期货方式下全订单,万一对市场把握不准看走了眼,那就是很可怕的积压了。

    快速期货随时追单

    这件衣服现在没货了,如果早些来我们还有可能让总部后下追单补货,不过从下单到拿货大约要等30天。在一个特别热销的休闲百万发娱乐用户登录柜台前,营业员的话多少反映了品牌商的对策。该品牌采用快速期货的方式,一年订货12次。最近应对这个市场大环境,我们增加了追单比例,比如夏天10%,冬天大约20%,这样经销商……查看详情>>

    葡萄酒经销店

    问:小弟我想开一家女孩服装店,请问怎样能从厂家进货(听说厂家进货便宜),服装是15-25年龄段的,最好要新颖时尚的,

    还请各位仁兄,大姐,给小弟我支两招,我在这谢谢了。

    答:厂家价格是有优势的,但是一般厂家都有最低起订量,你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量多少,如果定做量太小他们一般不会接的,如果有尾单供应,厂家也会与你合作的,朋友首先要在网上寻找到真正的厂家,然后通过了解、比较,确定你需要的产品和结算方式。祝你好运……查看详情>>

    孕婴童产品经销店

    我经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢如此等等。

    其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

    区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

    区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量,价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。

    所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

    网上进货必须具有的心态网上开店,经验心得大家共享!……查看详情>>

    我经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢如此等等。

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    所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。……查看详情>>

    我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前做三、四个店的小老板时,订什么货,订多少,马先生心里一清二楚。现在,生意大了,经验多了,反而不知道如何操控订多了怕有库存占资金,订少了又怕没得卖

    像马先生这样的百万发登入网址经销商还很多。缺乏科学的订货和备货意识,订货货品不成系列,订了货的新店没有开业;新张店铺没有订货,从现有店铺调货结果其他店铺货品结构混乱等。

    科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则是以客观事实为依据的。订货时,本季货款资金量、启动经营的卖场数量,每个卖场的最佳陈列规模,备货量等都需要做好规划。再结合对卖场经营状况综合分析,确定订货方案。

    根据多年的经验,我认为经销商的订货可以依照如下开出的三副药。

    药引:单店订货

    单店订货是指以每个单一店铺为订货单位,综合店铺的经营状况,分析销售数据、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后,为店铺规划货品的采购量。此种订货方式已被众多知名企业广泛采用。

    单店订货方式从各个的店铺实际需求出发,使用科学的品类管理,关注产品的生命周期,从而减少库存积压,加速资金周转;全面提升店铺形象,提高顾客进店率及停留时间,提高销售业绩;促使店铺管理者从专业零售的角度思考问题,增强店铺的竞争能力。

    药方一:控制订货总量

    应用erp系统的订货会系统,先汇总本期订货情况,再与往年同期的经营数据进行对比。分析时……查看详情>>

    现在生意竞争激烈,利润却并非可观,因此,对于众多经销商来说,压低成本就是赢利。那么怎样才能从批发商手里拿到最低价的货呢,给大家两个了很好的建议

    第一种方法:

    1.尽量找厂家.

    2.对供货商采取淘汰制(诚信的商家还是有的,不诚信的淘汰)

    3.商品尽量分散采购(减少被宰的系数)

    第二种方法:

    1.根据你的规模和进货频率,你需要建立计算机管理,简单的excel就可以了

    2.每种商品至少3家供货商,订货时,你可以要求供货商按你的格式报价

    3.制定采购计划,这个计划不一定固定产品,你可以把当年的进货总额预算出来,对优秀的供货商作定货计划,根据每季度或每月的实际销售调整.

    这个预算的好处就是杀价,因为你的一年的订单比较大,而实际还是每月进货,与以前没有大的区别.

    4.你得经常逛市场,了解行情.除了价格外,你还要关注是否有新产品,相同的产品还有不同的品质

    5.能够找到直接供货商或生产商,少一层就多一层利润

    6.在供货商促销时订货,比如新开的店,转产的店

    7.每季度要对供货商做综合评估,优胜劣汰.至于评估标准可以按网上的一些关键要素,也可以自己定.

    还有一点,就是采购费用要注意. 有时自己跑市场采购,运费反而比邮购的还要多.所以最好进货时能注意这点.进太多,成本压了很多;进少了,单件运费又上去了……查看详情>>

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    其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

    区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

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    服装公司每年会给百万发登入网址商或经销商确定新一年度的任务量,也就是必须要订够任务额度,可是这样一个任务量,百万发登入网址商却承受着巨大的经营压力和库存风险,尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。

    各服装品牌的百万发登入网址商及加盟商,每年都要经历至少4次以上的商品订货会,但每次订货几乎都面临诸多的问题,如总量控制如何来计算和解决,各类别的比例分配该如何进行合理的调整,尤其让百万发登入网址商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配,似乎每年的订货会最花时间的就是在价格带和尺码分配上,面对以上问题似乎百万发登入网址商们都在做自己的准备和调整,但每次似乎都不理想,这是因为订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差,现在让我们来共同分析如何做好订货会前的数字分析及工作。

    通常,服装公司每年会给百万发登入网址商或经销商确定新一年度的任务量,也就是必须要订够任务额度,可是这样一个任务量,百万发登入网址商却承受着巨大的经营压力和库存风险,尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。在我服务过的男装百万发登入网址商的数据分析情况来看,年度的库存率几乎已经达到了35%以上,并且多数的百万发登入网址商的库存竟然在50%左右,面对这样的经营状况,百万发登入网址商们却还要每个新年度接受10%-20%的新年度目标增长率,这样的恶性循环,无论是对品牌公司还是百万发登入网址商都存在着巨大的风险隐患。

    上面这一段讲的就是订货会中总量控制的问题,有百万发登入网址商说,我也想控制总量,但公司……查看详情>>

    服装公司每年会给百万发登入网址商或经销商确定新一年度的任务量,也就是必须要订够任务额度,可是这样一个任务量,百万发登入网址商却承受着巨大的经营压力和库存风险,尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。

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    为了避免让畅销品变滞销品,服装商家一定要把握好进货的时机。目前正值7月底8月初,这个时间段正是秋装上市抢市场的好时机。服装经销商一定要抓住这个时期,赚到这个秋天的第一桶金。这个规律在网购市场同样适用,开网店的朋友也要关注哦!

    推荐阅读:换季时节 服装店老板该如何进货?换季时节服装店进货的几点意见

    把握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。

    受季节变化因素的影响,除特殊功能性产品之外,大部分服装都有其特定的销售时间段,以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买,对于商家来说,这将导致各种潜在的损失,损失最严重的莫过于错失销售良机。

    例如在4月份气温逐渐升温时,当某天突发高温,顾客急需购买一件t恤衫,这时如果店铺还没来得及上市t恤产品,顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品,顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

    在季节销售之中,新货上市时间只要滞后了一次,营业额的损失就很难再追回了,这是其一;其二,原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期,畅销货品因为过季变为滞销货品,从而沦落为无效的积压库存,要通过折扣处理才能被清理,这直接会导致利润额的损失。

    就拿秋季服装来讲,商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研,甚至……查看详情>>

    我经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢如此等等。

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    时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。

    若产品的出现大量积压时,不仅占用了公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长了产品的周转周期,降低了公司的整体利润,影响公司的发展,严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接,资金周转不灵,导致瘫痪。

    1、做好市调,合理要货

    百万发登入网址商要经销某种产品,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,根据公司的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。以原经理所在的行业电磁炉产品为例,市场总量在上升,但又有各档次需求的变化,这就要求百万发登入网址商不仅要品牌在区域市场的占有率,还要具体到某型号的销售比例,以确定各型号的要货量。

    比如电磁炉,高端电磁炉在原经理所百万发登入网址的区域内,占所有销售总量在30%左右,原经理所经营的品牌的产品能占10%的比例,因此他每次订购自己百万发登入网址的品牌高端电磁炉时总是保持在要货总量的15%以内;中低档电磁炉在原经理区域内销售状况良好,所有总销量在60%左右,原经理百万发登入网址的产品能占30%的比例,他则对中低档电磁炉的订购量一般大于总要货量的40%左右。增加的这大于10%的比例,是考虑了市场波动的……查看详情>>

    先谈谈国产一二线男装的状况,具体品牌不说了,也就是天天在cctv5,cctv2等频道做的某些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓宽市场,大量开发门店,大规模发展百万发登入网址商和经销商的形式一步上位的。

    但品牌快速成长,规模迅速扩大的同时,肯定也会牺牲了一些东西。比如资金,管理,质量,同时在企业资金滚雪球积累的过程当中,会有不少的百万发登入网址商或经销商做了炮灰。

    很不幸!我也是其中的炮灰,惭愧!仅以此文献给那些资金不多,想起步创业的朋友,千万不要被那些铺天盖地的华丽,和名星代言的美丽外壳所蒙敝,真进去了,你才会发现事情并非你憧憬的那么美好!(当然,也有因此成功的朋友,咱也别劳神争论了,事物有正反两面,我此贴只是写反面)

    首先,你得和这个品牌签约(就算你8月份开始),基本他合约上的东西你都得签,你也找不出什么毛病,那合约是人家企业专业人士斟琢了n久,才出来的相对完美的游戏规则,不签也可以,人家也不差你一个经销商,全国大把人想做啊!

    其次得找门店,基本50平方的店面品牌是不会考虑让你做的,会鼓动你找大点的,100-200平方的店面,人家还是很乐意让你做的。然后要做货架了,你放心,这事不用你操心,品牌有专门指定的家具厂来帮你设计和制作,价钱当然比你自己做贵一倍了,但品牌会告诉你,货架款分3年返还给你。你也不会介意这点事吧!你这时只想着怎么尽快把店开起来,走上你的富贵大道!

    好了(9月中了),该铺货了,你100平……查看详情>>

    从事服装零售,有很多的工作要做,但最为关键的就是一年几次的产品订货了,货订得好,未来的销售及利润就有了最大的保障,包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。而货订的不好,在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手,销售业绩,销售问题肯定也是可想而知!

    其实,从事服装行业的同仁,都深有同感:服装业最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱,恶性库存如梗在喉,既造成了卖场货品陈旧过时的印象,又妨碍了新品上市,而恶性循环,又不善整合,针对货品进行有效的促销。结果就是一个:钱是赚了,tnnd,赚的钱都在仓库(现实是库存货品成堆,小仓变大仓,大仓变多仓。另一间接致命问题造成自己心态抱怨,骂街骂公司)。因此,避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。

    治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。

    订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级百万发登入网址商及各区域加盟商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。

    首 先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位百万发登入网址商及加盟商,首先必须是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每……查看详情>>

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    一、注意服装产品上的各种标志应当齐全。

    1.产品上应有商标和中文厂名厂址,如进口产品,则应有产品的原产地和国内百万发登入网址商或经销商的名称和地址。

    2.产品上应有服装号型及相应的规格标志,可根据穿着者的身高、净胸围、净腰围来挑选适合自己穿着的号型及规格的服装。

    3.产品上应有采用的原料的成分和含量,主要是指服装的面料、里料等的纤维名称及含量标志,标明的各种纤维名称及含量百分比应正确、清晰。纤维名称及含量标志应当缝制在服装的适当部位,属耐久性的标签。

    4.产品上应有洗涤标志的图形符号及说明,并了解洗涤和保养的方法要求。特别是夏季穿着服装,首先要考虑服装能否水洗,如洗涤标志表示只能干洗,消费者应慎重考虑是否购买。

    5.产品上应有产品的合格证、产品质量等级、产品执行标准,并应标明gb18401-2018《国家纺织产品基本安全技术规范》的产品安全类别等其他标志。

    二、服装产品的外观质量应当平服整洁。

    1.服装的主要表面部位有无明显织疵。

    2.服装的主要缝接部位有无色差,上、下、左、右同部位有无色差,上下装间有无明显色差。

    3.服装面料的花型、倒顺毛是否顺向一致。条格面料的服装,主要部位是否对称、对齐。

    4.注意服装上各种辅料、配料的质地,如拉链是否滑爽、纽子是否牢固、金属装饰件有否锈蚀情况等。

    5.有黏合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象,涂……查看详情>>

    这几件是新款,刚刚到的货,而且都只有一件,不参加今天的活动。在杭州银泰一个边厅品牌前,营业员热情地招呼顾客,下周还会到一批新款,到时可以再来看看。经历今年春夏一场恶仗后,不少经销商正打算将这种少吃多餐的进货模式复制,在未来,这将成为常态。

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    在ex衣之家,一知名鞋类品牌负责人告诉记者:由于有自己工厂,所以补货相对方便。一般我们在第一次订货时经销商下的量大概只有三四成,剩下的六七成会分为一周补一批新款,这对经销商来说,可以根据销售情况决定订单,相对可以控制库存。这位负责人表示,不然,半年前以期货方式下全订单,万一对市场把握不准看走了眼,那就是很可怕的积压了。

    快速期货随时追单

    这件衣服现在没货了,如果早些来我们还有可能让总部后下追单补货,不过从下单到拿货大约要等30天。在一个特别热销的休闲百万发娱乐用户登录柜台前,营业员的话多少反映了品牌商的对策。该品牌采用快速期货的方式,一年订货12次。最近应对这个市场大环境,我们增加了追单比例,比如夏天10%,冬天大约20%,这样经销商……查看详情>>

    我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前做三、四个店的小老板时,订什么货,订多少,马先生心里一清二楚。现在,生意大了,经验多了,反而不知道如何操控订多了怕有库存占资金,订少了又怕没得卖

    像马先生这样的百万发登入网址经销商还很多。缺乏科学的订货和备货意识,订货货品不成系列,订了货的新店没有开业;新张店铺没有订货,从现有店铺调货结果其他店铺货品结构混乱等。

    科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则是以客观事实为依据的。订货时,本季货款资金量、启动经营的卖场数量,每个卖场的最佳陈列规模,备货量等都需要做好规划。再结合对卖场经营状况综合分析,确定订货方案。

    根据多年的经验,我认为经销商的订货可以依照如下开出的三副药。

    药引:单店订货

    单店订货是指以每个单一店铺为订货单位,综合店铺的经营状况,分析销售数据、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后,为店铺规划货品的采购量。此种订货方式已被众多知名企业广泛采用。

    单店订货方式从各个的店铺实际需求出发,使用科学的品类管理,关注产品的生命周期,从而减少库存积压,加速资金周转;全面提升店铺形象,提高顾客进店率及停留时间,提高销售业绩;促使店铺管理者从专业零售的角度思考问题,增强店铺的竞争能力。

    药方一:控制订货总量

    应用erp系统的订货会系统,先汇总本期订货情况,再与往年同期的经营数据进行对比。

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    自己没有被宰被黑,这里介绍的方法立竿见影,不仅实用,而且让你受益终生。

    首先登陆阿里巴巴网站,阿里巴巴网是生产厂家寻找百万发登入网址商、经销商、寻找oem加工贸易机会的地方,是全球最大的b2b电子商务网上贸易平台,这是其一;其次是阿里的商品发布规则里鼓励明码标价,标价的商品发布排序自动排在没有标价的商品之前;第三,阿里是业内人士的沟通平台,产品成本、行业利润等数据对业内人士来说非常透明,任何产品都有多个厂家生产,虚报价格等于自掘坟墓(阿里对乱标价格也有投诉机制),所以这里的报价是非常可靠的。

    在这里通过关键词搜索,可以找到你能想到的任何产品。知道了最低价格,并不意味着你就能以这个价格拿到货。生产企业多数是接订单的,很少有现货。即便碰到有现货的,一听你说的采购量,也会找各种借口把价格抬高这不是人家的错,是你找错了地方。我说过到这里可以了解到所有产品的最低供货价格,可没说你能从这里买到最便宜的产品哦。别灰心,换个适合你的地方找找,中国义乌小商品官方门户网站就是一个不错的选择。

    义乌是全球最大的小商品批发中心,这个网站上的商户,都有自己在义乌国际商贸城的实体店面,好处是有现货,并且很多是厂家直接开设的摊档,或者是常年与厂家保持合作关系,他们的价格优势没人能比,并且不会拒绝小客户。

    试试看,能不能找到你要的宝贝。外行容易被黑,这叫杀生不黑你黑谁?这是生意场上的规则。但如果你对自己经营的产……查看详情>>

    现在的缝制机械行业中,销售渠道的扁平化使得许多传统经销商的生存空间受到了严重的挤压。由于小型销售网络终端存在许多的不足,常常得不到经销商足够的重视,但是它仍然充当着区域市场缝机销售主力军的角色。目前,如何使经销商转变观念。充分重视小型销售终端,提高其有效铺货率是打好缝机战的关键。

    在缝制设备行业的行为中,首先要解决的是缝制机械产品如何与服装企业见面的问题,其次才是说服服装厂购买设备的问题。在销售终端中有效铺货,就是解决第一个问题的有效手段。

    缝纫机销售渠道的日益扁平化,使传统缝纫机经销商的生存空间受到挤压。要么被改造成一级市场的物流商(只负责配送、垫资和结算),要么被挤压到二、三级市场上去。而目前大量的夫妻店、小经营部等小型销售网络的终端,虽然有实力弱、数量多、分布广、流量小且经营能力差等不足,但仍然是城镇缝纫机销售的主力军。

    所以,如何将小型终端组织成能稳定协作、有效销售的终端网络,就成了缝纫机生产厂家必须面对的现实问题。现在提倡的缝纫机深度模式也就是提倡厂商合作来解决这一问题。其中,提高各小型终端的有效铺货率(能进行主动、实现有效销售),是大经销商精耕细作区域市场的关键。

    然而,大多数经销商认为,对小型终端的铺货工作并不是重要的事,只需要送送货即可。殊不知,组织实施对小型终端有效的铺货,对经销商自身的发展有很大的战略意义,具体来说包括以下几……查看详情>>

    目前对业内对经销商自身经营问题反应日渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其实无论行业怎么探索,社会依然会讲究合理的分工,经销商作为一个独特的市场群体,总有其存在的必要性,即便是经济发达国家如果美国和欧洲,经销商依然是企业市场运作中不可替代的一股中间力量。但目前中国的经销商其经营素质普遍较低,缺乏科学的产品规划是比较典型的一个问题。因为大部分经销商的原则是:什么赚钱就做什么,什么好卖就卖什么,根本没有从个人能力、消费者需求和市场环境等实际出发,进行合理的规划组合。

    案例一:糊涂的经销商

    最近有一个做化妆品的朋友s找到我,说生意很难做,问我有什么好的项目,想退出化妆品行业,尝试进入新的行业。我这个朋友是专门做深圳关外的一些商场专柜的,偶尔也做一些批发,专柜网点设在深圳宝安、横岗、龙华和布吉等关外的百货商场内。但去年以来,他的生意持续下滑,而经营成本却越来越高。他一共有12个员工,最高的学历为初中,员工平均工资在每月600700元之间,应该说,劳动力成本不算高。为了查明他真正的原因,我有意识地问了他几个问题,于是我们之间有了一段简短的对话:

    问:你现在做哪家品牌的产品;

    答:有十几家吧;

    问:目前一共有多少种产品?

    答:彩妆护肤加起来有2000多种吧。

    问:哪几种产品最好销?

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专题信息

  • 名称:经销商
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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