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导语315货源网产品卖点频道为广大新手创业者提供大量优质的产品卖点信息,并按类型分类,包含产品卖点相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

内衣销售管理之区域市场策略

一、锁定市场定策略

1、产品策略

1)满足并引领当地需求。针对当地需求,提供适合、畅销的产品,以产品卖点吸引目标消费者,拉动产品销售,实现持续购买;以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求,强力驱动渠道;以卖点引领消费需求,实现产品价值最大化,保障产品组合的高利润空间。

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2)配合到位,组合出击。与经销商高度配合,配备强势产品,快速铺货;与二批商高度配合,借助其网络实现区域铺货,产品快速拓展;推进终端快速铺货,进行强势产品的规范陈列、产品组合销售,快速拉动目标消费,实现持续回货。

3)高度复合,强力铺货。产品与区域复合,为区域提供有特色、高利润、强组合的产品;与通路相复合,设置不同规格、不同口味、不同包装的产品以适应各通路销售;与终端强势复合,不同终端主推不同产品,设置规范、可用的终端陈列,强势产品与一般产品相组合,利润高低产品相组合。三面高度复合,强力铺货。

2、价格策略

1)档次齐全,目标锁定。产品档次设定合理,高档高价,彰显品牌;中档凸显性价比,与竞品拉开距离;低档品要有冲击力,实现占有市场、快速走量的目标。

赚钱的产品

2)层次安排,利润满足。高档品给予渠道高利润,强力驱动;中档品利润一般;新品高利润高促销,以其激活市场、盘整通路。

3)管控到位,价格利器。对于老产品强化价格管控,维护价盘稳定;成熟期产品保持走量态……查看详情>>

锁定市场定策略 内衣销售经营之道

锁定市场定策略,内衣销售经营之道:

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1、产品策略

1)满足并引领当地需求。针对当地需求,提供适合、畅销的产品,以产品卖点吸引目标消费者,拉动产品销售,实现持续购买;以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求,强力驱动渠道;以卖点引领消费需求,实现产品价值最大化,保障产品组合的高利润空间。

2)配合到位,组合出击。与经销商高度配合,配备强势产品,快速铺货;与二批商高度配合,借助其网络实现区域铺货,产品快速拓展;推进终端快速铺货,进行强势产品的规范陈列、产品组合销售,快速拉动目标消费,实现持续回货。

3)高度复合,强力铺货。产品与区域复合,为区域提供有特色、高利润、强组合的产品;与通路相复合,设置不同规格、不同口味、不同包装的产品以适应各通路销售;与终端强势复合,不同终端主推不同产品,设置规范、可用的终端陈列,强势产品与一般产品相组合,利润高低产品相组合。三面高度复合,强力铺货。

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2、价格策略

1)档次齐全,目标锁定。产品档次设定合理,高档高价,彰显品牌;中档凸显性价比,与竞品拉开距离;低档品要有冲击力,实现占有市场、快速走量的目标。

2)层次安排,利润满足。高档品给予渠道高利润,强力驱动;中档品利润一般;新品高利润高促销,以其激活市场、盘整通路。

3)管控到位,价格利器。对于老产品强化价格管控,维护价盘稳定;成熟期产品保持走量态……查看详情>>

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如何营造卖点来吸引顾客

所谓卖点就是指产品的特色,与众不同之处。这个卖点既可以是跟随产品与生俱来的,也可以是商家包装创造出来的。卖点其实就是顾客购买产品的理由,作为商家一定要懂得如何寻找这个理由。一般来说,产品的卖点可以从以下几个方面挖掘:

1、质量卖点

可以在产品的质量和档次上做文章。全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵,可是仍然有很多人去吃。这是由于它把老字号秘方作为卖点,烤鸭出炉后会现场片成108片,不多不少,质量的服务也成了卖点。当然不见得非要做高档次高质量的,低端的产品有时候也同样是种卖点。一家生产雨具的企业把产品推向国外,然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自雨衣的档次不够高,于是就用高成本的原料制造时尚漂亮的雨衣,结果仍然无人问津。后有人建议说现在很少有人愿意带着雨衣出门了,不如生产质量低的一次性雨衣,人们方便买用完了就可以扔掉,这种雨衣上市后果然大受欢迎,在这里质量低廉可以随意丢弃反而为了卖点。

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2、价格卖点

如何营造卖点来吸引顾客?根据目标客户的消费水平将价格作为卖点也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费,高价更能彰显他们的财富、地位。镶满钻石的手机跟普通手机的功能是一样的。价格却高出了多倍,但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用越便宜越好,所以平价的衣、鞋子不用强调品质,重点打出价格牌就可以了。

3、颜色卖点

如何营造卖点来吸引顾客?颜色也能够成功地营造卖点。……查看详情>>

日化化妆产品

小本创业:时尚潮流,保健鼠标贴

一、产品概述

产品采用吸汗棉布和硅胶粒等特殊材料,具有吸汗、防鼠标辐射等功能。主要是由贴在鼠标左右键、左右两侧以及与手掌接触的五部分小贴组成。

二、产品卖点

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1、外形美观。产品设计时尚、华丽透明、色泽鲜艳。

2、具有按摩功能。能够预防手腕电脑统合症,可促进血液循环,减缓大脑压力。

3、富有弹性的构造,能减轻手指敲击力度,使手感舒适。

4、可重复使用。易贴取,不留痕迹。

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5、产品有淡淡的香味。

三、市场状况

目前该产品热销日本、韩国、马来西亚等国,在国内仅在南京、湖南、福建等地有销售,且产品的销售情况良好。以南京一家电脑饰品店为例,第一个销售量达400套,月纯利润达5000元。

四、经销条件及效益分析

产品定价

前期投资550元,首批进货100套,进货价每套5.5元,建议市场零售价15元。销售100套可获毛利950元。(因地区差异,以上数据仅供参考)

五、投资建议

1、针对长期使用电脑的人群。不间断长时间的使用电脑,使用者可能会出现鼠标子、手腕腱鞘、手指不舒服等手腕电脑综合症。该产品能够在一定程度上解决此类手部疾病,所以推荐给长期使用电脑的学生、白领一族等。

2、针对追求时尚的年轻人宣传。产品外观设计符合时尚趋势,宣传活动可选择年轻人经常出现的场所。……查看详情>>

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经销笔记本电脑彩贴(d0612)

一、产品概述

产品选用优质的可移除性的进口不干胶薄膜,粘贴在笔记本上,可使笔记本变得更加美观,而且能起到保护机壳表面的作用。

二、产品卖点

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1.设计时尚。图案时尚、清晰、种类多,如:运动类、卡通类、游戏类、品牌类、民族类、

汽车类等类别;色彩丰富,有红色、黑色、绿色、紫色、粉色、炫彩、木纹等各种颜色。

2.保护性强。可防刮、抗紫外线,耐腐蚀、耐污性等。其表面具有吸水功能,可将意外溅洒在笔记本电脑表面的水份吸入,且不会渗透到机壳。

3.尺寸规格丰富。尺寸在10~15寸之间,其背面有尺寸裁切线,用户既可作为互相馈赠的礼品、还可作为其他数码产品面贴装饰。

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三、市场状况

该产品大约在2018年初上市,目前,在北京、上海、南京等十几个城市销售,并且远销美国、东南亚等国,销售情况良好。产品属于新、奇、特的小产品,主要针对追求时尚的年轻人市场,市场前景广阔。

四、经销条件及效益分析

前期投资3000元,首批进货90个,进货价大约30元,建议市场零售价90元,平均利润率达200%,销售90个可获毛利6000元左右。

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五、投资建议

1.该产品主要针对学生、年轻人等追求时尚的人群进行销售。

2.可选择年轻人经常出现的场所,组织宣传活动。通过有奖问答、现场赠送产品等方式吸引客户。

3.产品可承接一些电脑公司的订购单,作为他们赠送给消费者的礼品。

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六、成功案例

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怎样寻找产品的卖点

本文详细介绍怎样寻找产品的卖点,并精选出产品卖点专题信息供大家参考。

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如果连产品的卖点都没有搞清楚,这样还怎么让自己的生意更好做,怎样让消费者的定位更为清晰,所以说,搞清楚产品的卖点,将是您生意更好开展的基础,但关键就是,我们应该怎样做才能够找准产品的卖点呢?

第一、要充分了解消费者心声,即给出一个购买的理由。很多企业的产品,尽管在技术上实现了很多突破和创新,但一投放市场,同质化竞争仍无法避免。在产品同质化日趋明显的今天,必须要有一个优于或区别于其他同类产品的卖点,才能让消费者动心。

消费者认为你的产品是什么比产品实际是什么来的重要。商家要做的就是把产品的好处提炼出来,并通过最有效的途径传递给消费者,给消费者留下与众不同的印象,这就是产品核心卖点的提炼。

第二、提炼产品核心卖点必须根据产品本身,做到确有其实。虚假地鼓吹产品根本没有的功能最后只会被认为是骗子。卖点永远不能代替产品,卖点的提炼不能凭空捏造,必须建立在产品实物的基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个,一般来说将哪一点提炼为核心点主要是根据市场需求决定的,而不是取决于产品自身实际功效的强度。

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第三、产品的核心卖点必须有充分的说服力。要有充足的理由支持产品核心概念,理由必须可信、易懂。不能用深奧的、晦涩难懂的、拗口的语言,以便于表达,记忆和传播原则。

第四、核心卖点必须符合市场需求。市场需求或……查看详情>>

产品的卖点需要你去寻找

本文详细介绍产品的卖点需要你去寻找,并精选出产品黄金卖点专题信息供大家参考。

产品

产品的卖点是产品能不能卖出去的关键。所以你要去寻找产品的卖点。黄金卖点就是产品利益点与消费者欲求点之间的契合点,它是产品的黄金生命线,也是产品实现销量突破的基础。如何找准产品的黄金卖点?总结起来无外乎三点:开创一个新行业,创造一个新品类,打造一个新概念。

开创一个新行业

一个产品打响一个企业,一个企业带动一个产业,此类例子比比皆是。当许多企业为新产品寻求市场之道的时候,开创一个新的行业往往能规避成熟行业的竞争,找人无我有的空白市场,独自霸占整个行业的份额,开启新领域的黄金时代。

我们看到,九阳因为一款自制豆浆机的研发成功而开启了中国豆浆机产业黄金时代的序幕,一夜成名。谁率先洞悉了行业特征,谁率先创造了这个行业,谁就是这个行业的冠军。

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创造一个新品类

如果一个品类的竞争已经到了白热化的阶段,那么后进者往往更适合选择创造一个新的品类来为产品重新规划卖点。与其跟一群运动员在专业跑道上竞争,不如独辟蹊径,羊肠小路也别有一番风味。

好记星进入市场时便选择了创新品类的路线。在众多电子词典泛滥于世的时候,好记星以创新的品类——英语学习掌上电脑横空出世。

区别于市场同类产品,一出生便带着先天……查看详情>>

数码产品专卖店

淘宝文案怎么写?优秀的文案是怎么炼成的!

文案简单的说就是文字的堆积,原始方块字的排序。优秀的淘宝文案怎么写?同样是文字,却可以有不同的效果。网店的文案讲究的是创意,从上来说就是将你的产品卖点通过文字渗透入买家的思维中,让他接受你认同你从而购买你。

而要做好一个淘宝或者天猫的文案,你可能不仅仅要懂得文字上的知识或者技巧,你还要了解一些店铺装修上的知识。要能和美工很好的沟通,能让美工将你的文案想法成为图片展示出来才是成功的关键。

那么就从文案和装修两个角度统一到一个范畴来说说优秀的文案是怎么炼成的,更多的优秀淘宝文案范文,请点击淘宝文案查看。

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我们以淘宝最大销量的百万发娱乐用户登录来做案例说明吧。

我们从五个步骤来写一篇好文案:

一、产品的市场分析及定位,通过wot分析自己产品的优势劣势,做好产品的目标人群定位;

在文案上就要根据你宝贝市场定位,做换位思考。如果你买家你会关注哪些内容,比如品牌、规格、质量、价格、材质等,再针对买家的疑问做出出色的文案。

产品卖点

在装修上你要确定主打款,把主打款放在最抢眼的位置,让人可以一进来就看到。在选这个爆款时也得注意,要符合季节,不能把冬天的衣服放在夏天做爆款,哪怕价格再便宜,款式再诱人,人家也没什么动机想买了。

二、活动策划,针对客户人群的做不同的活动策划;

现在的买……查看详情>>

如何提炼产品卖点提升询单转化率!淘巧干货

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提炼你的产品卖点,可以很好的提升买家询单的转化率。无论你是直通车还是钻展这些花钱的方式获得流量后,没有转化率都是赔钱赚吆喝给淘宝打工。现在淘宝或者天猫店铺的宝贝都没有唯一性的,大多都是同质同款的在卖,实力强的可以通过价格和更多的流量资源获得好的销售。那些实力稍微差点的掌柜只能拼价格,还没有好的交易。

所以觉得各位掌柜们在自己产品的时候应该学会沉下来,先仔细的分析自己产品和别人有什么不同的卖点。突出你的卖点才可以抢到更多客户。……查看详情>>

如何将产品卖点做到极致

本文详细介绍如何将产品卖点做到极致,并精选出产品卖点专题信息供大家参考。

开店产品

如果你要将你的项目充分的发展好,其实也是需要很多的方法的,首先要做到的就是为你的产品找到一些卖点,无卖点的话,几乎是很难获得人们的关注的,所以针对当前的市场情况,如何将产品卖点做到极致?这样的问题也很关键。

其一,在原料方面差异化

依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水,传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪,然后经过15年缓慢渗透,由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予的绝世脱俗的尊贵,加之成功治愈患病侯爵的传奇故事,依云水成为纯净、生命和典雅的象征,以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。

哈根达斯宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品,比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕,比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量,波兰的红色草莓代表着嫉妒与考验,来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身,而且这些都是100%的天然原料。

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“爱我,就请我吃哈根达斯”,自1996年进入中国,哈根达斯的这句经典语席卷各大城市。一时之间,哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。而看看哈根达斯的定价,就该让工薪阶层咋舌了,最便宜的一小桶也要30多元,贵一点的冰淇淋蛋糕要400多元。

国内企业方面,养生堂买断了浙江千岛湖20年的独家开发权之后,发动了针对纯……查看详情>>

产品卖点应该如何去寻找

本文详细介绍产品卖点应该如何去寻找,并精选出产品卖点专题信息供大家参考。

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经营一个产品,如果你不够去创新,不把自己的产品卖点挖掘出来,那么都是很难得到市场的关注和欢迎的。产品卖点应该如何去寻找?这样的问题,其实很适合很多的创业者,你要知道你需要的是什么,你的产品特色在哪里,才能完善的去发展。……查看详情>>

淘宝百万发娱乐用户登录海报设计制作的要求

本文详细介绍淘宝百万发娱乐用户登录海报设计制作的要求,并整理出设计制作专题信息供大家参考。

淘宝百万发娱乐用户登录设计海报时,要结合产品卖点以及风格定位,其间还要注意产品的季节性,才能把情感和信息交代清楚。

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一、文艺青年女风格

原图

效果图

从宝贝的拍摄原图中,我们可以看出宝贝是春装,同时从布景中,我们可以看出,宝贝是属于小文艺风格的。

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步骤1:对宝贝有了一个整体的了解与认知,我们在打造这一款宝贝的时候,就应该营造文艺风格的氛围,凸显春装主题。首先,我们从背景设计入手。背景在图片中占据位置布满图片,背景对于整张图片的风格定位,起到了奠基作用。所以,我们在选择背景的时候,必须紧扣图片营造风格。

步骤2:由于图片风格定位为文艺风,所以,我们在背景选择上面,就选择了具有复古味道的土黄颜色,同时增添了牛皮纸的纹理,让图片看上去视觉效果更丰富。土黄色的背景与粉色的宝贝相映成趣,能够比较和谐地构成画面,同时,又不会造成图片太暗沉单调。

步骤3:要使图片具有传达春意的效果,最常见的方法就是添加鲜绿色的元素。但是由于我们要打造的这款宝贝定位为文艺风格,而且宝贝颜色为粉色,因此我们不能直接使用大量的鲜绿色来营造春天氛围。于是,我们在春装主题的表现手法上,使用的是侧重感情倾向的氛围营造。

步骤4:我们具有复古基调的背景,加上棕红色的家具摆设以及少许植物的映衬。棕红色的家具摆设,十……查看详情>>

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导购人员怎样提炼产品卖点

本文详细介绍导购人员怎样提炼产品卖点,并整理出导购专题信息供大家参考。

做过的人都知道卖点是什么,也明白卖点在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟,产品技术、甚至手法,手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为能否成功的关键因素,然而,卖点如何科学、有效地进行提炼呢?有哪些方法呢?这是我们一线终端导购人员最为关注的问题。

如何进行产品卖点的提炼?得先回答什么是卖点。卖点,市场人员说是产品提供给顾客的利益点,终端导购一线人员说是产品最能够打动顾客的利益点, 笔者认为卖点是独特的销售主张。

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我有次下终端市场培训时,按照我养成走访终端市场的习惯,我特意早到一天去建材市场走走,注重是走访了我们××陶瓷的经销商终端市场。我扮演的是一个马上要装修房子的顾客。为了在走访市场中演的真实,我走遍整个店面之后停留在一款名为大千玉石系列的产品面前。

然而,让我万万没有想到的是,当我听了导购员对大千玉石产品介绍之后,竟有一种强烈的即刻购买欲望。这是我迄今为止遇见最牛的导购员和最为经典的卖点提炼手法。

那么,究竟是一个什么样的导购员,能让我这个做策划和终端培训的人都如此感动呢?我后来仔细总结,应该是有二大原本并非卖点的卖点经过这个导购员的个性化解读之后,产生了一剑封喉的效果。

1、 如果重120克的金戒指价格是200元, 你敢要吗?

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接待我的导……查看详情>>

导购如何有效地进行提炼服装卖点呢?

本文详细介绍导购如何有效地进行提炼服装卖点呢?,并整理出店铺经营技巧专题信息供大家参考。

如何进行产品卖点的提炼?得先回答什么是卖点。卖点,市场人员说是“产品提供给顾客的利益点”,终端导购一线人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”,笔者认为卖点是“独特的销售主张”。

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我有次下终端市场培训时,按照我养成走访终端市场的习惯,我特意早到一天去建材市场走走,注重是走访了我们××陶瓷的经销商终端市场。我扮演的是一个马上要装修房子的顾客。为了在走访市场中演的真实,我走遍整个店面之后停留在一款名为“大千玉石”系列的产品面前。

然而,让我万万没有想到的是,当我听了导购员对“大千玉石”产品介绍之后,竟有一种强烈的即刻购买欲望。这是我迄今为止遇见最牛的导购员和最为经典的卖点提炼手法。

那么,究竟是一个什么样的导购员,能让我这个做策划和终端培训的人都如此感动呢?我后来仔细总结,应该是有二大原本并非卖点的卖点经过这个导购员的个性化解读之后,产生了“一剑封喉”的效果。

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服装产品起名

接待我的导购员是一个年轻女孩子。她看我在hv系列面前停留了,她马上走到我身边说(事先不知道我是厂家来培训的)“先生你好,这是我们厂家今年推出的最新款产品“大千玉石”,仿石逼真,纳米技术,易洁超亮。”我知道这是每个厂家导购员的最基本套话,所以我没搭理她。但还是驻足扫……查看详情>>

壹度冰淇淋共创休闲美食的辉煌明天

本文详细介绍壹度冰淇淋共创休闲美食的辉煌明天,包含冰淇淋和冰淇淋品牌专题信息供大家参考。

壹度冰淇淋以意大利深深的艺术色彩为背景;以地道、美味的意大利冰淇淋产品卖点,壹度冰淇淋以意大利充满邂逅、充满暇想的风情为主要特点,再结合中国本土的饮食文化进行综合、加工、优化,致力打造中国休闲美食界的第一品牌,欲与天下有志之士共创休闲美食的辉煌明天。壹度冰淇淋还将定期对各地的合作者进行产品更新、设备维护、管理提升、流程升级等培训服务,实行管家式关怀,让所有的合作者开店一家,成功一家,发展一家,壮大一家,盈利一家,设备维修网点布及全国各地,壹度冰淇淋确保了及时上门维修的优质服务,让所有商家轻轻松松起跑创业之旅,开开心心致富。

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壹度冰淇淋除了美味外,还有美容、养颜、抗衰老、排毒等功效,含有许多营养成分。如蛋白质、乳糖、钙质、维生素c、a、e,壹度冰淇淋对人体有益的生物活性物质,是一种令人偏爱的营养食品,壹度冰淇淋采用全球最先进的浓缩技术、小量化包装,壹度冰淇淋以保证只需添加少量比例就能实现浓郁口感,可有效降低制作成本,提高销售利润。运营管理总部,主要经营壹度冰淇淋、奇妙机器人刀削面、德氏现酿鲜啤、壹度冰淇淋多功能美味流动经营车等项目,以小本投资,高额回报为致富理念,壹度冰淇淋使众多投资者在不经意间成为真正的生意人,过上了红红火火的日子,创造了一个又一个财富神话!

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酷巴客冰淇淋是中国休闲美食界的优秀品牌

本文详细介绍酷巴客冰淇淋是中国休闲美食界的优秀品牌,包含冰淇淋和冰淇淋机专题信息供大家参考。

新奇特产品加盟

酷巴客冰淇淋以意大利深深的艺术色彩为背景,以地道、美味的意大利冰淇淋为产品卖点,以意大利冰淇淋充满邂逅充满暇想的风情为主要特点,再结合中国本土的饮食文化进行综合、加工、优化,致力打造中国休闲美食界的第一品牌。它是由著名影视明星刘晓晔倾情代言,当明星加盟,巨量投放,酷巴客冰淇淋扬起风帆,财富巨轮顺风顺水。

酷巴客冰淇淋旗舰店以纯正的酷巴客冰淇淋为主角,再配以各种冷热饮、糕点、无烟烧烤、diy巧克力、西式快餐等十几种系列,把客户群体定位到最广,把经营项目扩展到最全。另外,酷巴客冰淇淋店投资小,店面占地面积不需要太庞大,只需要一台冰淇淋机和一个冰柜和几套桌椅就可以开始运作的小型店面,虽小却个性十足。既控制了投资成本,又因定位准确而确保了客源。由此可见,只要拥有正常的经营头脑和对冰淇淋的热爱及一定的启用资金就可以开始经营,开酷巴客冰淇淋店是全民化创业项目的首选。

在独家秘方和严格食材的基础上,酷巴客在严格保证意式风味的同时,融入了当前主流的低脂低糖健康理念,迎合时尚,开发出来上千种产品、众多系列,覆盖了全部人群:有女士吃了美容调理的冰淇淋,有年轻人吃了益脑的健康冰淇淋,有小孩吃了更聪明的益智冰淇淋,有老人吃了更有胃口的清爽冰淇淋。

在酷巴客冰淇淋加盟优势上,酷巴客更是……查看详情>>

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酷巴客冰淇淋带您一同舞动商业奇迹

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酷巴客冰淇淋以意大利深深的艺术色彩为背景;酷巴客冰淇淋以地道、美味的意大利冰淇淋为产品卖点;酷巴客冰淇淋以意大利充满邂逅、充满暇想的风情为主要特点;再结合中国本土的饮食文化进行综合、加工、优化,酷巴客冰淇淋致力打造中国休闲美食界的第一品牌,欲与天下有志之士共创休闲美食的辉煌明天。

酷巴客冰淇淋无与伦比的甜美冰爽来自意大利的纯正冰淇淋专业制作技术,并有意大利pregel冰淇淋商学院坐阵指导,领先的专业运营培训、专业技术和专业设备,确保了酷巴客冰淇淋的与众不同。酷巴客冰淇淋经销商们普遍采取了摸着石头过河,跟着感觉走的策略和产品开发策略。而酷巴客冰淇淋却以无与伦比的甜美冰爽和来自意大利的纯正冰淇淋专业制作技术,再度点燃2018年冰市沸点!

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酷巴客冰淇淋根据全国各地不一样的消费水平和不一样的生活饮食习惯,灵活变通,由总部制定出完善系统的价格管理体系和运作系统管理体系,因地而异、因时而异的使酷巴客冰淇淋带着意大利风情,再加上本土化的经营模式使得喜欢冰淇淋的食客们在全国各地任一地方都能享受到同样美味的酷巴客冰淇淋。

酷巴客冰淇淋引进意大利最先进的制冷技术及全套生产设备,提高了冰淇淋的膨化率,丰富了产品体系,提升了口感味道,大幅降低了成本,将配料、耗料及包装成本压缩到行业最低价格。同时将……查看详情>>

《顶尖导购强化训练》

本文详细介绍《顶尖导购强化训练》,包含导购和电器专题信息供大家参考。

什么产品特别挣钱

导购口才很好,话也说了很多,但成交率并不高?

产品卖点熟知,见到顾客就全盘托出,像个导游?

顾客在想什么,导购总是盲然?

顾客总是和你讨价还价,搞得你身心疲惫

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为什么都开票了,顾客也没有付款?

店长的销售能力是很强,可是没法复制她的经验给团队?

本课程已服务过:海宁皮革城、劲霸、三彩、鸿星尔克、abc童装、堂皇家纺、诺贝尔陶瓷、惠达卫浴、嘉宝莉涂料、老板电器、海信、联想.....

ø 培训目标:……查看详情>>

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导购员如何向顾客推销服务?

本文详细介绍导购员如何向顾客推销服务?,包含导购员和推销服务专题信息供大家参考。

架桥原理:产品卖点与顾客需求点

推销原理:信息不对称

农产品投资

推销三段:

一,向顾客推销自己

导购员需要作到以下几点:

1,微笑。真诚、迷人

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2,赞美顾客。

3,注重礼仪。

4,注重形象。

5, 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

箱包新产品市场

二,向顾客推销利益

常犯的错误——特征推销

导购员一定记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。

导购员可分为三个层次:

零食产品

低级的导购员讲产品特点;

中级的导购员讲产品优点;

高级的导购员讲产品利益点。

导购员如何向顾客推销利益?

数码产品

1,利益分类

产品利益

企业利益

差别利益

特色产品

2,强调推销要点

“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。

推销要点:就是把产品的用法,以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当的表达出来。

注意要点:适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

产品陈列

3,fabe推销法

f——特征,a——由这一特征所产生的优点,b——由这一优点能带给顾客的利益,e——证据……查看详情>>

导购人员如何提炼产品卖点

本文详细介绍导购人员如何提炼产品卖点,包含服装导购和产品卖点专题信息供大家参考。

室内环保产品

做过的人都知道卖点是什么,也明白卖点在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟,产品技术、甚至手法,手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为能否成功的关键因素,然而,卖点如何科学、有效地进行提炼呢?有哪些方法呢?这是我们一线终端导购人员最为关注的问题。

如何进行产品卖点的提炼?得先回答什么是卖点。卖点,市场人员说是产品提供给顾客的利益点,终端导购一线人员说是产品最能够打动顾客的利益点, 笔者认为卖点是独特的销售主张。

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那么,究竟是一个什么样的导购员,能让我这个做策划和终端培训的人都如此感动呢?我后来仔细总结,应该是有二大原本并非卖点的卖点经过这个导购员的个性化解读之后,产生了一剑封喉的效果。

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化妆品加盟店选择品牌的标准

产品质量

1.产品卖点要有吸引力和说服力

一个好的产品卖点,本身就具有销售的力量,真正成为“会说话”的产品。人招人,招不来;货招人,不招自来。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下,产品卖点就成了销售的决定因素。

2.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差

因为只要出现产品质量或功效上的差异,顾客就会有反映,如果比原来的差,顾客肯定会流失,负面影响马上会传播下去。

亲子产品

3.经营模式和经营理念是否真的先进超前

这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”,要分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念,听起来很好,但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客,可经营模式的“炒作”,并没有这种效果。最主要是要透过现象看本质,把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事。

4.换品牌的成本是否在财务预算内

换一个品牌,就是一种重新投资,有的要求首批进货量,有的要求形象连锁加盟,门头、装修、vi系统都要换,有的甚至还需要重新选址,房租、水电费都要考虑进去。要尽可能把所有的风险成本考虑在内。

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5.适合的就是最好的

也许,有的品牌别人经营很成功,换了你就不一定成功;同时,别人经营失败的品牌,到你手里说不定会经营的很好。最好的品牌不一定适合你,适合你的品牌才是最好的。

总之,化妆品加盟店选择品牌是一件重大的决策,品牌是整个店是否能正常经营的核心,……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:产品卖点
  • 发布时间:2018-09-13
  • 分类:小本生意
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