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导语315货源网谈判技巧频道为广大新手创业者提供大量优质的谈判技巧信息,并按类型分类,包含谈判技巧相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

服装进货家有妙招 选货也可以很简单 进货有哪些妙招

质量好、价格优的货源还是你们的烦恼吗?难不难靠大脑!

货源的质量和店面的装修是经营者的成败要素,质量的好坏取决于你的经验和你的谈判技巧。店面的装修主要是视觉感官,适当的灯光也能够把一件不起眼的衣服照出他的风格特色。

店名的装修建议不要选择黄、红、绿等色彩比较突出的,看起来比较庸俗且没有一丝个性,黑色或浅色系给人以温暖和谐之感,搭配货品起来更抢眼更容易让人的视觉感官提升。

促销谈判技巧

选货的关键之所在以下几点:

1. 颜色:学生、或者25以内的年轻女孩一族,就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色,西瓜红,湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装,就可以选择多一些咖啡,卡其,军绿、黑色。首先要知道你的潜在客户和常客的需求和年龄阶段,当季流行款式和客户的喜好也是你店面是否客满的原因。

2. 尺码:进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。客户的需求决定了你选的款式和尺码标准,那么你就要改变你的装修风格来衬托你的款式不会被遮掩。

3 时间:批发市场都是凌晨4点左右开门,周一到周五的上午7点-8点之间是拿货的最好时间。避免周六周日或节假日时去,价格偏高、人流偏多。批发市场通常三点左右关门,不想拎着大包装来撞去的选衣服,排着长龙等结款,避免中午这个时间段。……查看详情>>

谈判

服装进货家有妙招 服装进货有哪些妙招

质量好、价格优的货源还是你们的烦恼吗?难不难靠大脑!

货源的质量和店面的装修是经营者的成败要素,质量的好坏取决于你的经验和你的谈判技巧。店面的装修主要是视觉感官,适当的灯光也能够把一件不起眼的衣服照出他的风格特色。

店名的装修建议不要选择黄、红、绿等色彩比较突出的,看起来比较庸俗且没有一丝个性,黑色或浅色系给人以温暖和谐之感,搭配货品起来更抢眼更容易让人的视觉感官提升。

选货的关键之所在以下几点:

1. 颜色:学生、或者25以内的年轻女孩一族,就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色,西瓜红,湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装,就可以选择多一些咖啡,卡其,军绿、黑色。首先要知道你的潜在客户和常客的需求和年龄阶段,当季流行款式和客户的喜好也是你店面是否客满的原因。

2. 尺码:进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。客户的需求决定了你选的款式和尺码标准,那么你就要改变你的装修风格来衬托你的款式不会被遮掩。

3 时间:批发市场都是凌晨4点左右开门,周一到周五的上午7点-8点之间是拿货的最好时间。避免周六周日或节假日时去,价格偏高、人流偏多。批发市场通常三点左右关门,不想拎着大包装来撞去的选衣服,排着长龙等结款,避免中午这个时间段。……查看详情>>

创业者和投资人谈判技巧有哪些?

创始人和投资人的角色不同。投资人将钱投给公司,但是自己并不参与经营。投资人对公司过去的了解来自于律师、会计师出具的报告,对公司未来的期待依赖投资协议。投资人投了大把大把钱,其实只换来了几张纸。公司骗了他怎么办?创始人卷款潜逃怎么办?

不管投资人嘴上怎么说,其实他心里还是在防着创始人,反映在协议上即是很多防创始人的条款。创始人和投资人的矛盾与生俱来。投资机构本身也是个企业,很多情况下他的钱来自于lp。投资机构要对lp有个交代,万一投错了会血本无归,自己的下一轮融资也难以达成。所以被投的公司一旦有风险,投资人就希望自己可以先跑掉,但是从创始人的角度看,投资人不能不担或少担风险。

矛盾怎么解决?那就得通过谈判,达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒服的地方。

1、公司融资时应把握的3个基本原则

原则一:创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信,这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整,保证以后不和公司竞争,不侵占、挪用公司财产,等等。

原则二:经营风险,投资人和创始人应共担。

原则三:以有利于公司的发展为出发点,创始人保持公司经营的独立权,不要受投资人大的影响。

2、融资中的9个重要问题

1、融资架构问题

融资是融美元还是人民币?以境内架构还是境外架构为好?公司在早期融资时就需要考虑这个问题。

公……查看详情>>

创业公司融资谈判技巧

如果你在创业路上一直走,很多人会为股权类的事情留下深刻的印象;特别是走得越远,走得越长,付出很多的心血汗水和代价越大,某个方面来讲会很难受。

假设模型:我是一个投资人,我出1000万,占20%股份,你是创始人,你可能没投资金,也可能出了二十万,但你占80%股份,这样的方式大家觉得合适吗?

创业投资是特殊的投资模式,创始人有获得股权的理由。20万的例子,如果按照1000万的同等价值的,20万对应的股权量应该0.4%。如果按照1000万占20%,那么意味着企业总估值是5000万,那么大的收益,股权是怎么来的?投资人和创始人,是不同的股东,创始人投入的算是人力资本,人力资本所有的技术性员工,都有技术入股的情况。劳动工资和奖金已经获得劳动报酬,属于劳动关系。一般员工是通过劳动获得报酬。

创业融资过程中的协商谈判在这样的环境下重要性便凸显出来了。

1:清算优先权

分鱼还是分船?

清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下,从可分配财产总额里,先给投资人分配投资和约定收益率的款项,剩余部分,所有股东按股权比例分配,这样是否合理?

举个例子:投资人出钱买船,创始人去打渔,约定二八分,三个月后创始人退出,三个月的鱼二八分,那么船是否也二八分?因为买船的钱不是二八出,都是投资人的钱。再引申一下:打了十年鱼了,船也旧了,而获得的鱼量价值无限大,那么就基……查看详情>>

销售人员的谈判技巧怎样能得到提高

在谈判过程中,怎么样来提高成交率,在店铺经营中,如何让你的营业员变相提高业绩,这个都需要你认真的去学习,因为谈判也是有技巧的,只要你能掌握,肯定就能提高成交率。

1、认识谈判:谈判是一个双赢的互动式过程,不要企图象进行体育竞赛一样,决个胜负去来,争一雌雄,企头把另一方打败下去,我们许多基层业务人员与老板常为某一基本点争辩地面红耳赤,即使争辩赢了,往往却以失败告吹,双方不欢而散,业务也就无法开展,这是对谈判认识不够所致。

2、了解谈判对象:对谈判对象的了解是非常必要的,所谓知己知彼,百战百胜,可将你的谈判客户按意识分列为:坐商、行商、智商,对不同类型的客户进行不同的诉求。如果你在拜访客户之前没有足够的信息去了解你的谈判对象,那你就要在与之交流中,多以一种倾听者的姿态来对待谈判,收集更多的信息,来做判断,为第二次谈判做好准备。

3、坚持两不谈原则:在我们的业务过程中,遇到常见的问题一般集中在价格和付款方式两个问题上,实际上价格和付款方式一般都不是由基层业务人员所调控地,一般稍正规的公司都有硬性规定,渠道价格严格遵照公司价格表执行,同一渠道就同一价格标准,业务人员在开发经销客户的时候首先就要明确态度,价格是固定不变的,不存在讨价还价的空间,让你的谈判对象明白:你和我砍价是没有任何意义的事情,价格不是我一个小业务员所决定的东西;对付款方式一般的公司都坚持现款销货政策,无信……查看详情>>

创业公司融资时如何运用谈判技巧

先提个问题:我们通常去获得一个公司的股权,用什么方式?

观众:出资、技术,创始人身份占股

假设模型:我是一个投资人,我出1000万,占20%股份,你是创始人,你可能没投资金,也可能出了二十万,但你占80%股份,这样的方式大家觉得合适吗?

创业投资是特殊的投资模式,创始人有获得股权的理由。20万的例子,如果按照1000万的同等价值的,20万对应的股权量应该0.4%。如果按照 1000万占20%,那么意味着企业总估值是5000万,那么大的收益,股权是怎么来的?投资人和创始人,是不同的股东,创始人投入的算是人力资本,人力资本所有的技术性员工,都有技术入股的情况。劳动工资和奖金已经获得劳动报酬,属于劳动关系。一般员工是通过劳动获得报酬。

人力资本和一般员工获得报酬有何不同?如果你是创始人,你失败了是没有理由的。创业人是一个给公司找路的人,他最大特点是承担企业风险,做投资项目经常碰到一个词:关联交易和关联往来。早期项目里的关联交易,很少有公司吃亏,上市公司防止大股东占公司便宜,创业项目里的关联交易都是创业者拿自己的钱垫公司。创业者是承担这个企业生存和发展的责任,所以获得股权是应该的。但是你获得的股权,和出资人获得的股权,是两种来源,这两种来源里,双方设定的风险非常大。投资人投一千万,占20%,是关联交易。我把钱投进去了,我的义务完成。创始人的义务是在未来有可能做大,评估你的风险,我可以给你这个估值。里面有一个……查看详情>>

创业公司融资应这样运用谈判技巧

融资也叫金融,就是货币资金的融通,当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从现代经济发展的状况看,作为企业需要比以往任何时候都更加深刻,全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场,因为企业的发展离不开金融的支持,企业必须与之打交道。1991年邓小平同志视察上海时指出:金融很重要,是现代经济的核心,金融搞好了,一着棋活,全盘皆活。由此可看出政府高层对金融逐渐重视。

创业投资是特殊的投资模式

创始人与投资人两类不同的股东

如果你在创业路上一直走,很多人会为股权类的事情留下深刻的印象;特别是走得越远,走得越长,付出很多的心血汗水和代价越大,某个方面来讲会很难受。我们今天讲创业投资,不在意字面条款的意思,主要是讲股权分配原理,讲这个模式的特殊变化,讲为什么这样设计。

先提个问题:我们通常去获得一个公司的股权,用什么方式?

观众:出资、技术,创始人身份占股

假设模型:我是一个投资人,我出1000万,占20%股份,你是创始人,你可能没投资金,也可能出了二十万,但你占80%股份,这样的方式大家觉得合适吗?

创业投资是特殊的投资模式,创始人有获得股权的理由。20万的例子,如果按照1000万的同等价值的,20万对应的股权量应该0.4%。如果按照1000 万占20%,那么意味着企业总估值是5000万,那么……查看详情>>

股权融资谈判技巧知识

股权融资知识,大家知道有哪些?下文是整理的一些股权融资股权融资谈判知识与技巧,欢迎大家阅读与了解。

1. 优先清算权分鱼还是分船?

清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下,从可分配财产总额里,先给投资人分配投资和约定收益率的款项,剩余部分,所有股东按股权比例分配,这样是否合理?

举个例子:投资人出钱买船,创始人去打渔,约定二八分,三个月后创始人退出,三个月的鱼二八分,那么船是否也二八分?因为买船的钱不是二八出,都是投资人的钱。再引申一下:打了十年鱼了,船也旧了,而获得的鱼量价值无限大,那么就基本上可以忽略船的价值。

清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。还有另一种方式:清算的时候投资人可以有两种选择权,第一种按约定收益率只拿走本金和收益,第二种,放弃优先分配,按照股权比例整个分配。

所有投资行为,可以分为两大类:股权类、债权类。股权类高收益高风险,债权相反。有一点是公认的,不可以有一方取得这两类的好处,另一方得到两类的坏处。如果项目做失败了,投资人不可以找创始人要;有的在投资里面设置陷阱,规定项目失败了要由创始人打工还钱。

谈判技巧1:当面对成熟的投资机构,并且不愿意请律师的时候,只要用阿拉伯数字描述的部分,都可以谈判(比如清算优先权的优惠比率),初创按照固定收益率比较好。当公司发生清算事件的时候……查看详情>>

融资谈判技巧

融资是为了发展,不是为了生存。你的每一笔融资使你在一定时间内更进一步,而非原地踏步,那么,最关键的,创业融资,如何谈判呢?今天为大家分享一下融资谈判的技巧。

1优先清算权分鱼还是分船?

清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下,从可分配财产总额里,先给投资人分配投资和约定收益率的款项,剩余部分,所有股东按股权比例分配,这样是否合理?

举个例子

投资人出钱买船,创始人去打渔,约定二八分,三个月后创始人退出,三个月的鱼二八分,那么船是否也二八分?因为买船的钱不是二八出,都是投资人的钱。再引申一下:打了十年鱼了,船也旧了,而获得的鱼量价值无限大,那么就基本上可以忽略船的价值。

清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。还有另一种方式:清算的时候投资人可以有两种选择权,第一种按约定收益率只拿走本金和收益,第二种,放弃优先分配,按照股权比例整个分配。所有投资行为,可以分为两大类:股权类,债权类。股权类高收益高风险,债权相反。有一点是公认的,不可以有一方取得这两类的好处,另一方得到两类的坏处。如果项目做失败了,投资人不可以找创始人要;有的在投资里面设置陷阱,规定项目失败了要由创始人打工还钱。

谈判技巧1:当面对成熟的投资机构,并且不愿意请律师的时候,只要用阿拉伯数字描述的部分,都可以谈判(比如清算优先权的优惠比……查看详情>>

哈佛经典商战谈判技巧

哈佛经典商战谈判技巧

适时反击、攻击要塞、白脸黑脸

、转折为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……

一、适时反击

反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以恐怖战术来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的借力使力,就是利用对方的力量,再加上自己的力量,发挥相乘效果,一举获得成功。

其次要注意的是,使用反击法时,如果对方不认为你是个言行一致的人,那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个说到做到的人,所以在汤姆尚未正式宣战前,便作了让步。情况如果恰巧相反,结果也自然大不相同了。所以,在使用反击法之前,你必须先行了解,在谈判对手眼中,你是否是个言行一致、说到做到的人。

二、攻击要塞

谈判,尤其是有关公务的谈判,参加者通常不止一人。在这种以一对多或以多对多的谈判中,最适合采用的,就是攻击要塞。

谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权的,不过是其中一人而已。在此,我们姑且称此人为对方首脑,称其余的谈判副将们为对方组员。对方首脑是我们在谈判中需要特别留意的人物,但也不可因此而忽略了对方组员的存在。

谈判时,有时你无论再怎么努力也无法说服对方首脑,在这种情况下,就应该转移目标,向对方组员展开攻势,让对方组员了解你的主……查看详情>>

商务公关人员需要三力

核心提示:公关人员代表了企业的形象,是企业进行商务交流沟通与谈判的顶梁柱,通过公关人员精彩的谈判技巧、丰富的专业知识、高雅的言谈举止,能够为企业创造更大的效益.时代在前进,科技在更新,作为商务代表的公关人员如何才能顺应时代的发展成为潮流的专业商务公关呢?

持续不断的创新力

创新力,是指人创立新的思想、新的事物和新的环境等,以满足自我或适应自我变化的能力.商务公关工作是一项极富挑战性和创造性的工作,商务公关专业人员要适应瞬息万变的社会环境和市场形势,不仅要具备开拓进取的创新意识,而且也要具备不断创新的能力.

首先在商务公关具体工作中,如何以更新的角度撰写公关稿件,如何制造一起趣味公关活动来吸引更多人的关注;如何制造注意力,创造差异化在众多信息中脱颖而出,都是对公关从业人员创新能力的考验.

其次在传播渠道方面,如何利用新媒体需要创新;在传播内容方面,如何结合csr进行品牌形象传播策划需要创新;在传播效力方面,如何联合利益相关方建立传播同盟从而降低传播成本同样需要创新.在web2.0时代,商务公关人员需要更多的创新性来丰富和加深公关的影响力.

企业在充满竞争的现代社会中,只有不断求新、求异才能达到扩大影响、树立形象、推销产品、争取公众的目的.lv能够长盛不衰的根本原因,在于它从来没有停止过创新,他对新事物特别敏感,他总是走在同行的前面,发明适合新事物的箱包新款式.这一品质有效地为后世的威登……查看详情>>

创业商务谈判很重要

本文详细介绍创业商务谈判很重要,并精选出谈判专题信息供大家参考。

我们都知道一个成功的谈判和自己的口才和谈判技巧还是有着一定的挂钩,这就需要我们平时锻炼,谈判,如果处理得当,可以为双方开创广阔的双赢局面。然而不幸的是,绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞创造的那一套老把戏糊弄住了:态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主,这些童年记忆总成为他们效仿的对象。

因此,绝大多数的业内人士惧怕谈判,并将商务谈判视作一次猜谜游戏或是一场赌博。

如果你在谈判中没能提出自己的确切要求,或是在没有备用计划的情况下就开始谈判,那么你就不可能促进事业的发展,成为一名成功的企业经营者。但是,以下5点可以帮助你快速成长为一名强有力的谈判代表:

清楚自己想达到什么样的效果

在谈判开始前,确定究竟哪些是自己想要的,将有助于你对谈判结果的判断,并且也不会在谈判结束时让你产生低估了自己能力的感觉。在与对方会面前,就应该在纸上事先列出期望的具体金额、条款等。

一旦你确定了自己期望的会谈目标,请按照稍高于此目标的标准进行准备工作,也就是为你的老板或客户预留可以“下降”到你理想价格的回旋余地。如果之后四个秘诀帮你比最初的目标走的更远,请不要感到惊讶。

摸清对方的情况

对方有什么要……查看详情>>

面对买家无理砍价的谈判技巧!

对于漫天砍价的买家往往让淘宝卖家们无语,不过他肯定向你砍价说明有购买的意向,如果你处理好的话,就是你的一个客户,下面就是一个钻石卖家应对的技巧,希望与大家共享。

对于砍价的买家的最好办法就是沉默,沉默就是最好的回复!!!

淘宝上砍价跟我们去逛街砍价一样的,我们逛街看到东西要砍价时候,一般都是觉得有喜欢了,店家告诉我们价格后,我们再去砍价,砍价的时候我们也很怕因为自己出价太低被店主骂(虽然说这样的店主不文明,不过确确实实是存在的~)

在淘宝上,我们要善于使用沉默,当买家抛出了他们的要求以后,我们应该尽管可以沉默一段时间,而不是马上应对。因为大部分的买家在询问商品的时候,他们其实已经做过对比,已经有意向购买,此时他们抛出了要求,心理也是很紧张的,他们怕你笑话他们竟然提出这样的要求,而我们也可能会是直接拒绝他的要求,【重点说明,我们面对买家过分的要求,经常的做法是直接拒绝,这样很容易赶走一个客户】当然他们也怕你很爽快地答应了,觉得自己要求提的太少了。

此时他们急切地想知道答案,因此我们在这个时候的沉默会更加深他们的恐惧,让客户感觉我们在很认真地思考他的条件,应在做出一个重大的决定。

沉默之后我们的回答通常会被认为是可信的,是经过深思熟虑的。客户也会更乐于接受我们的条件,同时客户会感谢我们终于消除了他们紧张……查看详情>>

帮助创业者成功谈判的四个技巧

本文详细介绍帮助创业者成功谈判的四个技巧,并精选出谈判技巧专题信息供大家参考。

一个人的创业能力表现在方方面面,而如何成功谈判就是其中很重要的一点。对于创业者来说,谈判是经常会遇到的事情,如何应对谈判,如何成功谈判才是最重要的。

为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就最佳条款进行协商。例如,无论你是想获得科技创业企业的种子资金,还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件,都需要掌握这种技能。这里有一些商务谈判时应该记住的提示和技巧:

1、添加一些人情味。有时,当我们讨论商业模式时,我们会忘记将这个过程人性化。忘记这个可能是有害的,因为没有人愿意感到“我们是不重要的”或者“我们的声音没有被听到”。

总部设在佛罗里达州的机构pontes集团的总裁和首席发言人lais pontes解释说:“有时,我们忘了添加一些人情味。比如你说话之前应该记得倾听,然后你就可以很好地迎合对方的特定需求,阐述你的产品价值。一个成功的谈判代表会创造一种环境,而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。”

2、愿意放弃。要有勇气从谈判桌旁离开,表示你说到做到。成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。如果你觉得有人是想低价拿下你,那么为了保持你的业务完整性,你就需要知道什么时候应该停止谈判。

“放弃谈判可能很难,但有时候,这样做可能会使你明白自己究竟想要什么。”总部设在纽约的公关机……查看详情>>

服装导购的价格谈判技巧

本文详细介绍服装导购的价格谈判技巧,并整理出谈判技巧专题信息供大家参考。

在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。

在终端价格谈判中,导购员可采用的价格谈判策略有以下十种:

策略一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗?销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。

策略二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。……查看详情>>

采购进货 如何成为谈判高手

本文详细介绍采购进货 如何成为谈判高手,并整理出进货专题信息供大家参考。

谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,下列谈判技巧值得超市采购人员研究:

谈判前要有充分的准备:知已各彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判:超市的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。 尽量在超市办公室内谈判:在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。 策略交换的需要:有经验的采购人员知道对手的需要,在非原则的问题上尽量满足对方,然后……查看详情>>

优秀服装导购员 要怎么掌握谈判技巧

本文详细介绍优秀服装导购员 要怎么掌握谈判技巧,并整理出服装导购员专题信息供大家参考。

在终端店铺销售的过程中,价格谈判是非常重要的,很多导购人员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或者是无法成交,那么,终端店铺的价格谈判策略有哪些?在终端价格谈判中,导购员可采用的价格谈判策略有以下十种,下面由我们来为大家讲解!

策略一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗 销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。

策略二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻……查看详情>>

服装材料辅料采购必备谈判技巧有哪些

本文详细介绍服装材料辅料采购必备谈判技巧有哪些,并整理出面料知识专题信息供大家参考。

对于服装厂家来说,由于生产量大,经常要对服装材料辅料进行大量采购,而最终拿到批发价格的高低则是对于采购员不少的挑战。那么,我们在进行服装材料辅料采购时,又有哪些值得学习和借鉴的技巧呢?我们的今天就来给大家分享一下。

1、谈判前做好信息的收集。古语有云:知己知彼,百战百胜。想要在谈判的时候占领主导权,就要事先做好充足的准备:包括采购服装材料辅料的供需情况、市场价格,企业接受的价格范围等等。

2、找有决定权的人进行谈判。在谈判之前,想要了解对方是否有决定价格的权利,里面浪费自己宝贵的时间,同时也不要将本企业的价格底线随意就泄露出去。

3、选择在本企业公司进行谈判。在公司范围内看着采购谈判活动,除了能公开采购活动的透明度以外,在自身领地内进行谈判能创造优势,增强谈判员在谈判时的气场和自信心。

4、不过度表现合作的想法。对于经验丰富的采购员来说,无论对方的商品和价格有那么地诱人,都会面不改色提出对于产品的质疑,从不流露出想要马上合作的想法。要知道,双方期待值的高低将决定着这场谈判战争的胜者是谁,你对合作表露出的期待值越高,越不利于你获得更有利的合作条件。对方会利用你的高期待值乘机在原有谈好的价格上要求加价或者增加一系列的附加条件

5、 避免敌多寡众的谈判情况。也就是,不要一……查看详情>>

优秀服装导购员应该怎么掌握谈判技巧

本文详细介绍优秀服装导购员应该怎么掌握谈判技巧,包含服装和顾客专题信息供大家参考。

在终端店铺销售的过程中,价格谈判是非常重要的,很多导购人员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或者是无法成交,那么,终端店铺的价格谈判策略有哪些?在终端价格谈判中,导购员可采用的价格谈判策略有以下十种,下面由小编来为大家讲解!

策略一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗 销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。

策略二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自……查看详情>>

销售人员如何让自己有人气

本文详细介绍销售人员如何让自己有人气,包含销售篇和销售篇专题信息供大家参考。

销售工作看似简单,但是能做到游刃有余的却是屈指可数。要取得销售上的成功,除了谈判技巧是必备的一门功底,人缘在错综复杂的市场竞争关系网中也越来越重要。对于直接顾客来说,他们往往是先欣赏、喜欢销售人员的风格,才会在他的引导下选择自己想要的产品或服务;经销商、零售终端老板这类人士则更愿意和自己谈得来、关系好、有利益的销售人员合作。

人缘即是人际关系,属于交际艺术,学校学的课本里只是罗列着几条生硬的理论,现实中每个人对建立和维护人缘的处理方式都因他们自身的人生观、价值观的不同而形态各异。初入市场的销售人员仅仅看几条原则性的指导理论是不足以领悟和取得成长的,人缘交际和谈判技巧一样,都需要不断地积累经验,亲身投入到这种氛围中去,把自己学到的原则加以实践,最后总结经验才能更深刻地领会,进而变成自己独有的交际艺术。

案例分析也是一种比较好的学习方法,我们可以从案例中学习别人的优秀经验,再加以自己的理解和分析,最终通过实践的历练转变成自己的交际能力。

案例一:《当幸福来敲门》

我一直用《当幸福来敲门》这部经典电影作为励志影片给我们新进的销售人员讲解。在影片中,无论是销售医疗器械还是推销理财产品,我们随时随地都可以看到克里斯的执着、亲情、睿智和无畏的勇气,但是更多的是被他善于建立人际关系和快速……查看详情>>

店铺如何做好促销?学好促销谈判技巧

店铺如何做好促销?现如今,各行各业市场竞争激烈,想要自家稳扎市场盈利赚钱,就要应时做好促销工作!而促销策略能否成功,就要看您的促销谈判技巧是否得当!下面为您讲解店铺如何做好促销,教您店铺促销谈判技巧!

店铺如何做好促销?店铺促销谈判技巧如下:

一、谈判前做好充足准备:所谓不打无准备的帐,准备的内容包括:①了解店方有关此项活动的负责人是谁,提前约定谈判时间、地点、客气地告诉对方此次谈判大约用要多少时间②准备好充足的谈判数据和工具,包括:促销计划书、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图等。

谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。还要准备谈判的策略,包括:谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等)谈判前应召集有经验的业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案,把各种可能的情况都想到,就能有效的提高谈判的掌控力。

二、谈判注意细节:①注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等不正常的表现,要知道,这是一次谈判,也只是一次谈判,谈好了就做,谈不好就再谈,不会发生什么不得了的大事

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专题信息

  • 名称:谈判技巧
  • 发布时间:2018-09-13
  • 分类:小本生意
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