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投资进货 怎样进行还价

本文详细介绍投资进货 怎样进行还价,并精选出还价专题信息供大家参考。

做生意,经常可以看到这样的事情,货物一样,但您进货的价格可能要比另外一个商家进货的价格高得多,这无疑就增加了您的运营成本,因此,如果想要让生意进展的顺顺利利,想让您赚取更多的利润,还价这个技巧还是需要好好把握的。

◎还价要有弹性

在价格谈判中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌不要漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,使价格谈判毫无进行的余地。

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标签: 还价 进货价

还价信息有哪些

  • 投资进货 怎样进行还价

    本文详细介绍投资进货 怎样进行还价,并精选出还价专题信息供大家参考。做生意,经常可以看到这样的事情,货物一样,但您进货的价格可能要比另外一个商家进货的价格高得多,这无疑就增加了您的运… [继续阅读]

还价怎么做

  • 服装店讨价还价 什么样的服装店才能开实价店

    今年的经济形势似乎不是很好,再加上气候老是变来变去不稳定,直接导致很多店主生意不是很好。暖暖发现,在这段时间中,大家都在努力使自己在这段时间服装经营得更好一点,也许就是要形势一般的时候,才真正能体现一个人和一个团队的能力吧,这段时间暖暖看到大家涉及很多的一个话题:就是服装店开实价销售的问题,大家有很多讨论,有的靠实价来留住老顾客,生意还可以。有的则尝试开实价的时候,有顾客觉得砍不了多少价就不愿意买。

    暖暖和客服在与客户的交流中得来一些经验,也算是客户教给我们的吧,所以就这个问题和大家探讨一下。首先说明一点,这里说的开实价,并不一定是指分文不变,而是指开的价格比较实,没有多少的砍价余地,有时候抹个*头这种事,对*售店来说还是必要的。

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    标签: 开服装店 开服装店定价
  • 内衣促销怎样应对顾客讨价还价

    在服装销售过程中,除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。这是一门服装店的销售技巧。

    终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。

    学会应付讨价还价的顾客

    消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。

    我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

    学会诉求与赞美

    赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成 …… [继续阅读]

    标签: 内衣促销 内衣促销加盟
  • 开服装店如何处理顾客讨价还价的问题

    本文详细介绍开服装店如何处理顾客讨价还价的问题,包含服装和管理专题信息供大家参考。

    人们一般买衣服的时候,都要考虑它的价格问题,也就是说价格是消费者购买服装时所要考虑的重要因素。因此,价格制定的合理与否,不仅关系到服装店的利益,也关系到消费者的切身利益与购买力。

    对于一个经营服装店的店主来说,要想让自己的服装能够立于不败之地,最重要的是要打好价格战,只有价格战打好了,才会有源源不断的客源。

    现在的服装定价方式不外乎一口价与议价的两种方式。目前来说服装专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价,而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。

    定价对于稍大点的服装店铺和专卖店可以显得正规一点,但价格要实在。这样给人一种诚信的感觉,才会再次光顾。一口价的定价方式 …… [继续阅读]

    标签: 服装
  • 怎样跟服装批发进货老板讨价还价

    本文详细介绍怎样跟服装批发进货老板讨价还价,并整理出服装批发进货攻略专题信息供大家参考。

    十三行服装进货,很多朋友都对这个问题很疑惑,那么大家来探讨下,究竟什么方式最容易搞定价格呢??拿货的时候店家基本会拿个计算器,别问为什么,因为祸从口出,哈哈,价格是个秘密!

    a、看她按计算机的时候,你看着她的眼睛,一定要淡定而老到的直视她的双眼,如果真的想拿,在她按完计算器后,冷冷的瞄一眼,说一句贵了,老板你没心批给我。。。然后试试掉头离开,如果她马上扯着你的手说,老板娘,那你看多少,多少嘛,合适给你带几件做的时候,把你心目中的价钱报给她,报低了也没关系,一般这个时候她有心给你做的时候再报的价就是实在价啦。

    b、看她眨眼不眨眼,如果报价的时候老眨眼,表明她在思考,该报给你 …… [继续阅读]

    标签: 服装批发进货攻略
  • 淘宝卖家如何应付买家还价?

    淘宝上开店本来是希望能减少讨价还价的的,但是国人的传统就是爱好还价,所以现在那么你卖家标的价格再低,买家也喜欢和你讨价一番,那么对于作为淘宝卖家的我们又不想丢了生意,但是又不能亏本销售,即使定价再怎么实在,利润空间一压再压,依然会遇到想压价的顾客。适当的让步是可以的,但不同的让步方式会产生不同的结果。这点你是否知道?

    假如卖一个包,报价是300元,成交底限是250元。那么,谈判的空间即是50元,怎样让出这50元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式:

    1、一次让出50元

    初级卖家经常使用此方法,主要由于欠缺实战经验,比较担心因价格导致议价破裂,所以一次将所有谈判空间全部让出去。但如果换位思考,这种让步方法显然是有问题的:买家会认为虚高,轻易做出如此之大的 …… [继续阅读]

    标签: 买家还价
  • 面对顾客的讨价还价 导购怎么做

    本文详细介绍面对顾客的讨价还价 导购怎么做,并整理出顾客讨价还价专题信息供大家参考。

    通常的顾客,心理上存在着一个“占便宜愈多愈好”的侥幸状态,如果是真心要买的服装,他/她无论怎么讲价,都只有一个目的,就是怎样在用最少的钱买想要的东西。

    如果能针对这种心理,使用商家售价对比、性价比分析等方法,让他明白在本店买到的服装可以得到最大效益;同时不要因为想卖出东西就对顾客过于迁就,适当时候要对服装价保持“抱定不放”的态度,这样才能让对方知道自己的服装不仅适合他,而且是有价值的。

    在售卖的的过程中要保持对自己服装质量或性价比的自信,让顾客感觉到你的东西有“尊严”——当然并非像人那样的尊严,而是让他知道你的服装就像人一样有讨价还价的底限。就像一个人的忍耐度是有底 …… [继续阅读]

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  • 如何一句话来搞定顾客的还价?

    本文详细介绍如何一句话来搞定顾客的还价?,包含销售技巧和销售技巧专题信息供大家参考。

    229的原价,打完88折以后201,顾客很自然的会说:1块钱零头抹掉吧。还价表示顾客已经决定要买了,可是却经常因为还价问题没有成交。如何一句话来搞定顾客的还价呢?

    首先,面对顾客还价需要做到以下三原则:

    1)态度坚持:不要小看这几块钱零头,这是一种原则。一旦抹掉,下次就要抹掉更多。重要的是,顾客还价以后反而会后悔早知道多还一点。一般来说,开业开始坚持半年,店铺还价的现象将会明显少转;而实践证明,即使是爱还价的顾客,第一次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了。

    2)目光坚定:有时候说的话一样,效果却不相同。这表现于导购的自信的表现,而坚定、对视的目光显然可以提升自 …… [继续阅读]

    标签: 销售技巧
  • 如何面对客户讨价还价

    本文详细介绍如何面对客户讨价还价,并整理出讨价还价专题信息供大家参考。

    凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口移情别恋向卖方说再见,卖方为了挽留客户芳心,最终还是永痛割利……。讨价还价,市场上似乎无处不在、无时不有。

    价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下几个方面来努力:

    先发制人,想讨价欲说还休

    在业务洽谈之前,我们可以向对方言明,我方的 …… [继续阅读]

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  • 让还价顾客100%成交的核心环节

    本文详细介绍让还价顾客100%成交的核心环节,包含服装和导购专题信息供大家参考。

    在服装销售过程中,遇到顾客还价是十分正常的事,如何提高还价顾客的成交率?绝大多数导购往往忽视这一重要环节!

    关于如何应对还价的方式,之前我已经分享过很多,那些都是我在实践中总结出来的、并被无数人验证过十分有效的方法,你依然可以回复“还价应对”四个字来寻找这些方法。除了这些应对的话术以外,还有一个重要的环节,这个环节是应对顾客还价的最核心的环节,那就是——还价没买的送客环节!

    很多导购只会对购买过的顾客说“谢谢光临请慢走”,对没买的顾客(包括没试的、试过没买的、还价没买的)态度就没那么好了,特别是对于还价没买的,甚至会表现的态度比较恶劣。当然,这也并非针对顾客,而是自己觉得遗憾,好象要 …… [继续阅读]

    标签: 服装
  • 对于淘宝买家要求还价的办法

    对于淘宝来说,价格成为了产品销售的决定因素之一。来淘宝购物的买家往往想买到便宜,更便宜的东西。尤其是你已经非常非常小的利润了,买家还是跟你喋喋不休的要求再便宜点。你在这个情况下怎么办呢?如果你的客户多的不得了,那就无所谓了,如果你一天没有几个客户,那又该怎么办呢?唯一的办法就是沉默,沉默是金。

    我们要善于使用沉默,当买家抛出了他们的要求以后,我们应该尽管可以沉默一段时间,而不是马上应对。因为大部分的买家在询问商品的时候,他们其实已经做过对比,已经有意向购买,此时他们抛出了要求,心理也是很紧张的,他们怕你笑话他们竟然提出这样的要求,而我们也可能会是直接拒绝他的要求,【重点说明,我们面对买家过分的要求,经常的做法是直接拒绝,这样很容易赶走一个客户】当然他们也怕你 …… [继续阅读]

    标签: 淘宝买家
  • 网上店铺购物还价要多“交流”

    网上店铺有很多买家,因为到中小卖家来买东西,大部分是因为中小卖家可以来议价,不像一些皇冠的大卖家都是本店不议价,中小卖家为了销量信誉一般都不愿意流失顾客,一般开始询问交易价格,说明交易已经有眉目了,这个时候可以适当的优惠,满足买家的心理作用。

    议价的时候不能马上报出最低价,这样买家会产生差点上当的感觉,对你的店铺信任感会降低,说不定就会逃离你的店铺。在议价时候要注意一下几点:

    1.要做到心中有数。

    产品的优势在哪里,质量信誉还是价格,顾客是抱着什么心态来的,顾客经常会用价格高低来衡量商品的质量,这个时候你可以说一下产品质量绝对是正品质量,不卖便宜的仿品,给顾客一个心里安慰,这样顾客会对你的店铺更加依赖。

    2.态度决定一切。

    当顾客提出优惠时,也就表 …… [继续阅读]

    标签: 网上店
  • 导购应对顾客还价的技巧

    本文详细介绍导购应对顾客还价的技巧,并整理出导购专题信息供大家参考。

    在服装小店,有的顾客喜欢讨价还价,导购在顾客讨价还价的时候要正确的应对,如果应对的好,就会成交,应对的不好,就会失去这个顾客。那么,导购在面对顾客还价的时候怎么应对呢?

    面对顾客还价的三大原则:

    1、坚持自己的态度原则

    不要小看这几块钱零头,这是一种原则。一旦打破这种原则,下次就要抹掉更多,顾客会越来越爱还价,而且还会后悔,觉得自己吃了亏,应该多还一点,所以,一定要坚持自己的原则。

    2、目光坚定的原则

    有时候说的话一样,效果却不相同。这表现于导购的自信的表现,而且的目光可以提升自信和 …… [继续阅读]

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