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发布时间:2011-08-28 20:10:49 
淘宝网店装修风格探讨

  在网上做生意如果你想要的是一夜致富那我告诉你你来错地方了,只有持之以恒的努力(当然方向也要正确)最终都会得到丰硕的果实,而如果你连手边最简单的事都不愿意去改变你如何能招揽来生意?套句老话说 一屋不扫,何以扫天下?
  机会一直在身边,是你自己根本不去重视和利用。不重视内功修养的卖家,这条路也走不了多远的。。。。

  这个是在不断地店铺装修中所衍生出的思考,缘于我突然的想法。说明白一点,就是整个装修店铺风格的一致化以及一致化的具体体现。

  请注意,重点在于具体体现。简单地举例,通常所指的店铺装修包括:店名,店标,公告栏,店铺分类,商品名、商品图片、商品模板,个人空间及店铺介绍。(在这里要感谢淘宝给卖家提供如此个性化的店铺方案,卖家的个性与风格在装修中一览无遗)

  会有人告诉你,你的店名应该有特色,把你卖的东西的总类放在店名里,并要取个巧点的名字让人印象深刻,也会有人告诉你,网上多的是有人帮你设计LOGO店标,商品描述模板,公告栏图片等等,更美化你的店铺,然而我在这里要说的是,就象现在女人买衣服要凸显个性一样,不买贵的,只买对的。店铺装修中的基本原则也是:不挑漂亮的,只挑合适的。

  什么叫合适?在建立一个装修主题的前提上,所有能烘托你的主题、陪衬、映衬、突出、点睛你的主题的东西,都是合适的。

  所以,请在装修你的店铺前,确立你的装修主题。(这和你装修你的房子道理是一样的)

  道理很简单,而绕弯的人不少。像我,就绕了N个弯,今天看到这个洋娃娃店标好漂亮拿来用用,明天去找了个树叶心环做公告栏图片。我又挖了一朵莲花造型的计数器挂在店里,店铺介绍里用的是山水图,而商品描述的模板里用的是漫画风格的小图标。还自以为很美呢。。。。。,东拼西凑出的一堆美丽的东西,因为没有主题,而显得格格不入。

  如何风格化一致,暂且不急着说,先来看看我在店铺装修中的一点心得吧:

  一、店铺名字:标志性店铺名,还可以加上最近的心情或活动主题。因为淘宝店铺的名字可以任意修改,而且可容纳的字符度很长,你可以在店铺名字后面尽情地加上一些心情主题或活动主题,比如8月份是:silk baby蚕宝堡夏装清仓老买家一律免邮,而9月份就可以变成silk baby蚕宝堡:)迎接国庆部分特价,到了冬天,就可以说Silk Baby蚕宝堡寒流来袭,注意感冒。每个月,每个季度都可以变换,让您的老顾客感受到您最近的变化,也让进店的新顾客对你目前的新优惠一目了然。这个是很多人都忽略的东西,有人说在旺旺的备注里写一些什么东西,说白了这个东西都不怎么被人注意,你写在旺旺的备注里还不如写在你的店铺标题上,直截了当,出镜率高的多了去了。(类似的还有旺旺的状态,比较讨巧的方法是隔3天左右就登一款商品的名字在你的状态里。你的宝贝那么多,隔几天登一款名字上去,不仅不会重复,而且会给人感觉你店里在不断地上货,那么新买家刚和你聊时就知道你的招牌商品,老买家一看到你的旺旺就知道你新上了什么好货。)

  二、店标:这个东西不好弄。我自己做的很难看,然后找人设计了,说实话那卖家真是热情但是做出来的东西我实在是看不下去。这时候我就明白了,人家那设计就是为了完成任务,他不了解你店里东西,不了解你的商品文化和价值,也不了解你和你店铺的内涵,做出来的东西怎么可能让你满意?所以我在这里是实话劝大家一句,让人家设计一般总是不满意的(尤其是便宜的),当然除非你砸N多银子找专业设计公司还有点希望。直到现在我的店标也不是固定的,随机换。但是这样也不错,店标从某种程度上也代表你的心情,甚至代表你的想法,更甚者代表你的成熟/幼稚程度。店标和QQ头像一样,换得太勤快人家就不见得认得你了,隔段时间换一换倒有利于人的心情,俗话说好的变化总是受欢迎的。如果你说我只要把我的店名写上去做成一个LOGO就OK了那我也没话讲,真正好的设计不是几个行楷体就解决的。

  三、公告栏:有些人喜欢弄得珠光宝气,没关系,只要你别忘记加上一些字,比如欢迎你光临小店,或者加上你最近的活动信息,这些都OK。只是有一点,很多公告栏的图片都不是透明格式的GIF,而且很大,要么很长,就把商品或推荐位里的东西给遮住了。所以给大家个提示,你把图片弄成GIF格式,而且是要透明的,这样就不阻碍人家观赏到你店里的东西了。

  四、计数器:没啥好说的了,网上多的是,去找吧,只是我最近很烦那种大图片,感觉精致小巧的东西更好。漂亮的计数器图片和漂亮的公告栏图片一起挨个出现,难免是种避重就轻,试问,您是想各位看官的注意力集中在您的计数器和公告栏图片上呢还是商品上?

  五、店铺分类:这个是个大头,看到你的店名还有趣就进来了,看到漂亮的计数器和公告栏就知道你最近的活动了,接下来就是看商品和分类了。店铺分类一般两种,文字和图片。很多大卖家都不做噱头,平实地文字记载分类,很好,也有一些加入技巧性地符号,给人感觉是一类归一类,比较整齐,也不错。弄图片的也多,弄得琳琅满目,图片大小不一,有的是红叉叉,有的长度顶5个普通分类位,两个字:难看。

  建议:
  (1),一个类别结束后,可以和新的类别隔开一个分类位置,这样不会产生拥堵的感觉。有看官要问了,怎么隔开啊?新的分类一定要写字的啊,否则无法产生新分类,简单啊,你写个符号.就创建一个新分类了。
  (2)分类的名字,简洁,切中要害,甚至可以灵感一下来个改变,让人感觉有新意而又贴切商品主题,这样你的店铺和商品就成功一半了。这个是完全需要灵感的,我现在明白为啥那种突然涌现的东西如此宝贵了。和自己的知识饱和度、敏感度、甚至文化、文学修养都有很大关系的。祝你们好运~~
  (3)某些突出的分类,可以用和其他分类不同的方式来呈现。比如你这个月要突出的是半价优惠这个分类,那么这个分类栏目的设计就必须和其他的不一样。如果你其他的都是素净的文字,那么半价优惠可以用个漂浮(代码请自己去网上找),或者做个最简单的图,用红色的字打上半价优惠把图片放到分类栏目去,找夸张的图片什么的都行,只要突出主旨就OK。不过噱头别太多,个人认为如果你的分类栏目不到10个,那么有花头的分栏最好别超过3个。多了,就不精了。
  (4)那些有红叉叉的分类,干脆就打汉字代替,举手而已的劳动。
  六、商品名:我有个朋友也在开店,她叫我帮她看看,我说你卖的东西很多人都在卖,那你吸引人家眼球的方法就是在商品名上要做文章。这个文章学问又大了。我认识一个卖家,这里不能说她的名字真可惜,她的每件商品都取了古典诗词中的一句话,简直曼妙,比如【****】一汀烟雨杏花寒,RALPH LAUREN真丝印花多层下摆吊带裙梧桐更兼细雨,INC丝棉绣花水袖套衫(*是她的店铺名),逛完她的店后你就会感觉到她店内浓浓的文化韵味,这个可不是网上随便搜索几句诗词就能成的,和个人的修养大有关系。可惜她的衣服比较贵,有同样的衣服比她卖的便宜的(呵呵,后话)。再介绍一个卖家,她的商品MARC JACOBS复古珍珠金银边LOGO绣标特价148!the ry原单●银色钉珠深V领蝴蝶结??PARTY必备!,感觉看到她的描述就让我情不自禁地点开商品去查看。说得技术性点,咱们分析一下这两人的取名特征,前者的特征是:店铺名 品牌 面料 材质 特征 衣服种类 个人化描述。后面的是品牌 颜色 点睛饰物 原单证据 特惠价格/出席场合。当然按理说商品名字如果想被更多人搜索到你就必须加入搜索里的关键字,而如果把关键字和你的个人风格统一那么就是完美无缺了。

  试想一下,如果你搜索出来的东西都是一堆名字重复的品牌和商品,那描述特别点的就会获得你的好感,就会去点击它了。。。,我和我朋友说过这个,她根本不以为意。也许她也能卖出商品,但你说如果她卖的是同样的RALPH LAUREN吊带,是我朋友的店被容易记住,还是我先前提到的****这个店被容易记住并且被收藏?特别的提示:淘宝店铺中商品名字只能展示前面的18个汉字(如果是搜索的话是显示全名,而人们一般关注的也就是这前18个字),那么你的商品名字的精华部分就必须囊括在这18个字中(还包含一些符号),个人建议:商品名中请包含自己的店铺名或缩写,一般不超过4个字,符号少于或等于2个,英文或中文品牌请自行考虑排放的先后次序,毕竟你要把吸引别人眼球的东西放到前18个字里,加油吧各位~~

  七、商品图片:这个也是个大头,这里我不多说了,介绍拍摄技巧的东西多的是,还有教你做水印什么的,防止人家盗窃。。。,只是我现在一般不去买经过PS的图片的东西,做的假,又不舒服,想想真品也未必好。所以我自己拍的图都不PS(不过以前也有PS过的,要逐渐把图片换掉)。做到这个也不难,保证干净的背景纸或布,充分的光源(太阳、灯光、镜子),以及一架不能太落伍的照相机。(我就是这么拍的),也许拍的图没有PS的漂亮,但是从来不会因为图片而让顾客产生与实物不符的想法,个人认为这点很重要。上次还看到有人在说提倡拍照片时背景最好一致,否则人家看你店里东西的背景乱七八糟,就不会感兴趣了,此话很对,而且有这个觉悟的一般是已经上路的卖家或买家了。当然也会有人说,我店里就是乱七八糟照样很多人来买,你别忘记,电子商务是个趋势,买的人会越来越多,那些经常买东西的买家时间长了也会有慧眼识英雄的能力,买得成精的到你店里看一眼就能决定要不要留下来逛,你要知道,这样的买家会越来越多。至少我现在就是半个。哈。八、商品描述模板:首先我要说我的模板是不成功的。我看到有很多不用模板的卖家生意也很好,当然如果你用对了模板会让买家认为你在用心地做这个店,时间长了你的风格会深入他们的心里,而产生特殊的好感。只是现在网上的那么多模板,通用类型,都是一个框框,上面是欢迎语,左边或右边是其他分类,中间一大块就是宝贝图片。看上去是如此不协调,为什么?很多人的宝贝图片背景不是纯的,有的放在床上的,有的放在花布上,颜色、搭配、风格、图样和模板完全不统一,放在中间就是不伦不类,再一次的两个字,难看。我的话就是个实话,你们不愿意听我也没办法。这个和我前面说过的LOGO设计是一样的原因,也就是我的主题,必须有一个统一的装修主题,否则就是一锅粥,越装修越难看。

  你是要人家看你的模板多漂亮?还是要人家注意你自己拍的图片有多难看?很多人大概注意到自己的图片放模板中间不合适,就干脆把图片挖掉,留着空白,然后就让买家们在一堆五花八门中辛苦地寻找宝贝的详细信息(长宽高胸/腰/肩/直径大小)等等,最后你很可能只看到一大堆银行帐号,然后就把这个页面给关了。

  建议:
  (1)当你的模板不适合你时,就先不要用模板。
  (2)为了突出你的商品图片,你的模板的其他内容必须简洁明了,避免其他花哨的大副图,目的就是一个:突出你自己的商品图。
  (3)商品描述的最基本东西:商品名字具体尺寸价格,愿意的还可以加上什么邮费信息优惠信息等等,有条件的就弄个服务器把图片传上去,然后把图片地址加到宝贝描述里,人家一来就看到实物图还有细节图(现在淘宝的图片服务器速度比以前慢多了,你在商品描述里加图片只会更受欢迎)

  九、个人空间和店铺介绍:如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。写点什么总比不写好,一般就写点交易原则,比如固定优惠措施,邮费标准什么的,还可以写点与自己所卖商品挂钩的专业知识。更个性化的话就看你个人如何弄了。

  十、其他:包括什么自定义的成交信了,每个月的电子宣传报,这些都是很好的主意,不过如果一个人弄的话恐怕弄不过来。其实大陆上针对个人商务的网站就是3足鼎立,每个网站都有个性化的服务,大家也可以充分利用各自的优势,全面铺展自己的生意。

  说了那么多,也举了一些自己看到的实例,希望能帮助卖家看到一些自己店铺中还值得改进的地方,总的来说,装修的东西都要和主题靠拢,比如你的主题是kawaii,日式可爱,那么在店铺名字中、商品名称中,描述中,分类栏目名字中,都可以向可爱靠拢,比如:商品名字中多用糖果色、甜美、可爱等相关字眼,图片水印、公告栏或分类图片的字体和素材也选择与自己的商品风格相近的东西比如华康少女体等,在描述中更可以多用一些小女生喜欢的描述,让买家可以时刻感受到你环环相扣的主题。出售服装的卖家,如果男百万发娱乐用户登录都做,装修风格就应适中,不宜太过粉色化,描述的词汇都应适中而不宜太女性或太阳刚。销售对象是中高档阶层人士时,店铺也不宜太过幼稚(比如叮叮当当的风铃卡通图片),应给顾客留下卖家比较有品位,比较适合我的喜好这样的装修风格。

  这才是网络交易中真正乐趣的一部分啊,我更感觉这些东西也很适合那些非常感性的卖家和买家,当他们成为你的老顾客时,猜测今天那间店铺会不会有新的东西出现就是一件趣味十足的事。

  只要心中明确服务阶层、服务对象的年龄收入,做好准确定位,那么对装修风格就有一个大致的想法了,根据主题来设计、改变、融会、突出你的个性化风格,会让你的生意事半功倍哦。(PS 有人会说,唉我生意也没有,都没人来买东西,弄这些干吗。此言错矣!!!!!!!

  这些东西就是你的商品、店铺、心态等等的综合体现,也许你今天没有做成一笔生意但是你不能确定是否已经有人把你加入收藏夹。老实说自从我注意店铺装修一致以来已经有不少新老买家注意到我的变化,新买家都会告诉我我已经收藏你的店很久了哦,感觉你做的越来越好了,一次比一次漂亮,老买家也会告诉我你的分类名称好特别。 收藏我的店很久而很久以后才来购物的人不在少数,所以你别以为你现在做的都是白用功。
 

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